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“我说，我说。”
我说，“没有什么啥机密。
因为这套机制呢，最主要的是你敢不敢去做！
刚才说了，3000元的客房，你住了一半时间，说不住了，然后还剩一半可以存起来，其实不是剩一半，而是至少剩余8小时，不足8小时就当贡献给我们啊！
这部分至少8小时起，一半都是8-16个小时，存起来之后可以转让转卖！
你按照多少钱卖，你乐意就好！
谁不乐意啊！
我们也乐意啊！
但是我们不亏！
完全不亏！
无论是经济账还是宣传账，都赢麻了啊！
为什么这样说？我用思维导图举个例子啊！
我用两个月60天来举例子，假如前30天这30套客房都满员，然后30套房里，有5套剩余不到8小时，那么这5个客人就等于经过这次消费后暂时灭失了，甚至是永久灭失了，这部分客户反而是我们最不喜欢的，因为没有剩余利用价值啊！
也不一定能带来新产生的价值，所以我们‘不喜欢’！
这个不喜欢是加了双引号的。
另外10套，只剩余了8小时，于是对方存起来说自己处理，ok，这部分是我们最最最喜欢的客户。
为什么呢？待会儿再说。
剩下的15个客户，都剩余12小时吧，就当啊！
那好，他们当然要存起来了不是？这一对比，就有了3组不同的客人了对吧？第一组，贡献了不足8小时给我们，我们也利用不了，只能是收了3000元，客户灭失没有？难说。
还有，因为没有了和我们的牵扯，对方就没有了义务或者驱动力为我们做宣传啊！
这算是标准客户了。
第二组10个客人剩余了8小时，也存起来要卖或者和转让，因为我们收足了3000元，这剩余的8小时，假设他按照剩余价值的5折卖，那就是1000元的50%，即转让价格是500元，他只能卖500元啊！
但是不是总好过没有这500元呢？自己住够了时间花了3000元，最后还能拿回500元，等于花了2500元，情绪价值当然满足了，因为剩余的这8小时对于他来说，没有意义了啊！
但是这没有意义的时间，却能给他回笼500元，你不满足？然后，这8小时，有人愿意用啊！
愿意花500元买，何乐不为？”
“有道理！”
眼镜女又推了推眼镜架。
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