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两人都曾在东洪县工作过，虽然以前在东洪时交集不算特别深，属于不同的工作线条，但如今都在异地任职，反而多了些共同话题，气氛倒也融洽。
下午继续参观机械厂。
彭树德的汇报重点自然放在了正在酝酿筹划的农机批发市场项目上。
他站在厂区农机产品展示区前，身后是几台擦拭得锃亮的农用三轮车和播种机样品，语气充满信心，条理清晰：“香梅书记、曹县长，各位临平的领导，我们县里对机械制造产业非常重视，将其视为全县国企改革突围和产业升级的重要突破口之一。
我们正在积极与市东投集团洽谈合作，计划由东投集团主导投资建设，我们机械厂以现有土地、品牌以及部分配套资金入股，共同打造一个立足曹河、辐射周边多个县区，甚至能够影响东原市及毗邻地市的区域性大型农机批发交易市场。
目前，在咱们整个东原地区，专业性、上规模的农机交易市场基本上还是空白，市场潜力很大，需求也很现实。”
吴香梅饶有兴致地听着，不时点头，等彭树德告一段落，她问道：“彭厂长，你们这个规划很有气魄，也契合了农业机械化发展的大趋势。
不过，我比较关心的是，你们这个市场设想，具体的竞争优势在哪里？或者说，凭什么能吸引周边的农机经销商、代理商和广大农户舍近求远，到曹河来买设备？”
彭树德显然对此早有准备，胸有成竹，侃侃而谈：“香梅书记，我们的优势，初步分析有这么几个方面。
第一是产地价格优势。
我们机械厂自身就是农机生产企业，可以实现部分产品自产自销，减少中间流通环节，在成本上具有竞争力，能给到农户更实惠的价格。
第二是聚集效应优势。
市场建成后，县里将制定优惠政策，引进农机品牌还有咱们卖零部件供应商入驻，会逐步形成品种齐全、规格多样、可比可选的市场，这也能方便用户比较选择嘛。”
曹伟兵上前一步问道：“现在机械厂一年的产值有多少”
马广德拿着伸缩棒，抬头看向了远处的办公楼，思考后道：“我们92年的产值啊是三千四百万，主要是我们的曹河牌农用三轮啊，占据了咱们周边几个县的市场。”
曹伟兵继续道：“利润率是多少？”
“是17%。”
吴香梅脱口而出：“578万，不容易啊。”
曹伟兵还想继续问，吴香梅道：“伟兵县长，咱们县煤炭公司，去年一年挖了这么多煤，也才挣了七百多万。
是时候考虑改革了啊！”
几个人闲聊几句之后，吴香梅笑着道：“彭书记，打断您了，不好意思，您继续！”
彭树德颇为大气的道：“香梅，客气了，是这样啊，第三，也是朝阳书记一再嘱咐我们的，是要讲信用啊。
我们厂是省重合同守信用单位，我们也承诺，只要是在市场里买了东西，无论什么品牌，都有我们负责维修，而且啊，我们还和县农业局农机站合作，计划在全县培养一百名机械维修能手。”
副县长孙浩宇双手插兜，主动补充道：“各位领导，我插一句，这也是我们朝阳书记指出来的，农业机械坏了之后没人会修，我们在全县每个乡镇培养几个会修理的人，他们也可以搞成农机修理户，既能服务群众，也算是一种再就业……”
曹伟兵道：“香梅书记，这个点子好啊，不虚此行。
咱们回去也要推广，这个可以解决咱们群众购买农机后维修难、保养难的问题。
农机这东西，特别是对于普通农户来说，皮实耐用、价格合适、好修是关键。”
我适时地补充道，语气平和：“香梅书记，关于加强维修服务和技能培训这一点，最初是东投集团云飞董事长在座谈时提出的建议，我们觉得非常有见地，切中了当前农机推广使用中的一个痛点。”
孙浩宇十分活跃，作为分管农业的副县长，孙浩宇又主动介绍道：“农用机械结构相对汽车、摩托车来说是简单，但故障率啊并不低，但是很多故障是因为长期闲置、缺乏保养造成的。
问题不出在高强度使用上。
如果能在乡镇甚至村级，依托这个市场辐射和培训功能，培养一批懂基本维修保养的‘土专家’、‘田秀才’，对普及农业机械化、提高农机使用大有好处。”
曹伟兵之前没有抓过农业，但大家都处于农业县，对农业和农机都是知道的。
就道：“确实啊，农机很多时候是放坏的，不是用坏的。
特别是我们北方地区，农忙季节集中，农闲时间长，机械设备有的时候，就是越用越好啊，你们搞维修培训，思路是正确的。”
彭树德连忙接口，语气带着佩服：“这个县委政府对我们很照顾，李书记亲自拍板，财政全额补贴我们搞培训啊。”
吴香梅一脸欣赏的看着我频频点头，对身旁的曹伟兵等人说：“看看，这就是出来交流学习的好处。
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