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景慧颖拿出自己事先查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来购买产品，但是，他们都是潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没有履盖到这些媒体，而且在之前的九届，他们也没有来参加，也许他们不是不想来参加，只是不知道有这么一个展会。”
听到有五千多家潜在参展商，对面来了兴趣，开始详细询问信息。
一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来，还没忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是路菲菲，以前我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”
对面马上激动起来：“哦哦哦，是路菲菲啊！
我说公司的名字好像有点耳熟，就是一时想不起来，原来是她开的，难怪有那么多渠道！
这个项目，是路菲菲亲自在抓吗？”
话都说到这个份上了，硬着头皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是路总提出可以去珠海航展找找机会的。
……嗯，怎么能不算是路总亲自在抓呢？ 在抓又不是指事无巨细都得管。
她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！
！”
“你来公司很久了？”
“对。”
“那就是跟着路总的元老了。”
“哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是不错的。”
“那
有不少培训教材，第一步先干什么，第二步再干什么都有，她在学校学的专业是市场营销，考试成绩也不错，就是现实跟考试完全是两个世界，考试答到要点就行了，现实……可能都来不及发挥要点，别人一句“没有这个需求”
就结束了。
销售主管向路菲菲汇报进度的时候，把景慧颖提出了想法，又要亲自去负责的事情都说了。
“她真的没有问题吗？你找谁带她？”
路菲菲十分担忧。
销售主管语气坚定：“这次她肯定没有问题，不是面对面，如果到时候真的需要上门谈，我再找人和她一起去。”
“好吧，你多注意一点。”
当时把景慧颖招来的时候，大家都觉得捡到宝了，双一流大学的大学生，成绩很好，学生会干部，声音好听，人长得又清秀水灵，一眼过去温柔老实，亲和力极强，感觉从她嘴里说出来的话可信度非常高。
整个部门里的人都相信，她一定能做好销售。
结果，过了半个月，销售主管才发现景慧颖有一个严重的问题，她在跟陌生人接触的时候，张不开嘴，连眼睛都不敢看人家，必须是别人先有意愿，先提问，她才能回答，不会主动说什么。
答得是不错，就是离销售所需要的主动差太多。
她在面试的时候能应对得当，是因为面试的时候，永远是面试官先开口：“介绍一下你自己”
，然后根据自我介绍内容进行提问。
哪怕是模拟推销环节，也是面试官先说：“你试试把这支笔卖给我。”
而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”
。
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