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我刚才在楼下喝酒,听说沈总在这里请客,就赶紧过来凑个热闹。”
他走到沙发边坐下,将手里的红酒放在桌上,语气中满是赞叹:“秦总,沈总,这次直播我可是全程都有在看,太精彩了,一晚上的销量,都快够上我一个月出的货了,秦总你们星耀传媒,果然名不虚传!”
沈默似乎心情好了很多,看着许云天,调侃道:“许总这是嫌我卖货速度慢了啊?”
“沈总瞧您这话说的,我哪敢啊!”
许云天连忙满脸赔笑,语气恭敬得不行:“您可是我们公司最大的经销商,是我们的衣食父母,您要说卖货速度慢,那让其他经销商怎么活?”
他心里清楚,自己才刚刚坐稳销售总监的位置,还指望着沈默帮他完成业绩,绝对不能得罪沈默。
沈默并没有继续跟许云天纠缠这个话题,脸上的笑容渐渐收敛,语气变得严肃起来,话锋一转:“许总,这次直播虽然效果很好,帮我消化了一半的库存,但说实话,贵公司在很多方面的决策,有很大的问题。”
“你们公司的高层太过保守,一直抱着传统的营销模式不放,不愿意接受新事物。
如果你们能够多在一些短视频平台投入宣传,多搞搞线上直播,打通线上线下渠道,不管是线上的销量,还是我线下酒吧的销量,都会更好!”
许云天的脸色瞬间变得有些尴尬,他低下头,端起桌上的酒杯,轻轻抿了一口,掩饰自己的窘迫。
他心里清楚,沈默这不仅仅是在提建议,更是在警告自己——不要妄图绕过他,单独和星耀传媒合作,也不要想着自己搞线上销售,他才是古斯特最大的经销商,所有的线上线下渠道,都必须由他掌控。
“沈总,您说得对,我也知道公司的决策有问题。”
许云天语气无奈地说道:“其实我跟你的立场一直都是一致的,我也希望公司能够多搞搞线上宣传,多开展线上销售业务,这样我的业绩也能轻松一点。
但在公司层面,我只是个销售总监,很多决策都是白瑞德跟杜彼得他们定下来的,我根本无权干涉,只能按照他们的要求去做。”
沈默对许云天的回答并不买账,他皱了皱眉,语气强硬地说道:“虽然你没有决策权,但是你有建议权!
你应该多在白瑞德和杜彼得面前吹吹风,让那两个老外知道,这里是中国,不是他们欧美国家,他们的酒要想在中国卖出去,就必须依靠我跟秦总这样的渠道,必须顺应中国的市场趋势。”
“白瑞德跟杜彼得这两个老外,就只会捞钱,成事不足,败事有余!
他们根本不懂中国的市场,也不愿意去了解,只知道按照自己的老一套来,再这样下去,古斯特在中国的市场份额只会越来越小,早晚被其他品牌取代!”
秦浩坐在一旁,默默喝着酒,看着满脸尴尬的许云天,心里暗自感慨。
古斯特的情况,其实很有代表性,很多外企进入中国内地之后,往往都会安排几个老外来掌权。
这帮老外已经习惯了欧美国家慢悠悠的行事风格,完全跟不上中国内地激烈的市场变化和竞争节奏,也不愿意放下身段去了解中国的消费者,这也就导致在外企的中层领导位置,变得十分尴尬——有想法,却没有决策权,只能夹在高层和市场之间,左右为难。
沈默发泄完心中的不满后,语气缓和了一些,又对许云天道:“许总,秦总的女朋友梁小姐,你可一定要多关照些。
秦总是我的财神爷,帮了我大忙,他的女朋友,你可不能让她在公司里受委屈。”
“沈总放心,我一定照办!”
许云天连忙点头答应,语气恭敬:“梁小姐是个很能干的员工,我肯定会多关照她,绝对不会让她受委屈的。”
“沈总言重了,有钱大家一起赚,合作共赢嘛。”
秦浩端起酒杯,跟沈默和许云天各自碰了一下。
“哈哈,秦总说得太对了,合作才能共赢!”
许云天连忙附和,端起酒杯,直接一饮而尽:“那就祝我们今后的合作一帆风顺。”
沈默的脸色这才彻底缓和下来。
三人又聊了一会儿,大多是关于后续直播合作的细节,以及古斯特产品的推广思路。
秦浩拿出手机看了看时间,已经凌晨两点了,他放下手机,对着沈默和许云天说道:“沈总,许总,时间不早了,我明天还有点事情要处理,要不今天就先到这?”
“好,既然秦总有事,那我们就不强留了。”
沈默点了点头,站起身:“我们一起送送秦总,我安排辆车送你回去,路上也安全。”
沈默和许云天一直把秦浩送到酒吧门口,沈默早已安排好了一辆商务车,司机恭敬地站在车旁等候。
秦浩和二人道别后,上了车,商务车缓缓启动,沈默和许云天一直站在门口,直到商务车的尾灯消失在夜色中,才收回目光。
就在这时,沈默脸上的笑容瞬间收敛,转头看向许云天,沉声问道:“梁丹宁的事情,你准备怎么安排?”
许云天沉吟了片刻,仔细思索着,说道:“沈总,梁丹宁去年才升的销售主管,现在再给她升职,恐怕有些不妥,公司里的其他员工也会有意见,而且她的业绩在几个销售主管里,也不是特别出色,贸然升职,难以服众。”
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