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与谢婉清达成“零报酬”
代言的初步意向后，张卫东独自在办公室沉思了片刻。
尽管对方主动提出分文不取，且背景特殊意在长远投资，但盛世科技若全然接受，显得既不够大气，也未必符合长远的相处之道。
纯粹的利益捆绑脆弱，唯有加入尊重与诚意，关系方能持久。
他拿起电话，再次接通了王越。
“越哥，谢婉清这边定了，‘首席体验官’，零报酬。”
张卫东言简意赅。
“好事啊！
你这空手套白狼的功夫见长了啊。”
王越在电话那头笑道，随即语气转为认真，“不过，人家毕竟是当红明星，团队开销、时间成本都不小，真就一分钱不给？面子上是不是也不太好看？你不怕被人骂铁公鸡，我还怕呢。”
“我也在考虑这个问题。”
张卫东沉吟道，“我的想法是，她可以不要，但我们不能不给。
不是代言费的形式，而是所有因代言产生的合理费用——包括但不限于她的团队差旅、妆造、服装、拍摄制作等所有成本，全部由我们实报实销，并且按最高标准来。
这是其一，表示我们的诚意和对她身份的尊重。”
“应该的。
这点钱不算什么，态度最重要。”
王越表示赞同，“然后呢？”
“其二，”
张卫东继续道，“‘零报酬’是她的诚意，我们也得有所表示。
我建议，设立一个弹性的‘绩效回馈’机制。
不叫代言费，可以叫‘合作激励金’或‘特别贡献奖励’。
根据她参与项目后，微讯相关功能的用户增长数据、市场好评度、品牌提升度等核心指标进行综合评估，定期给予一笔额度可观的象征性报酬。
这笔钱不在合约内，完全由我们主动评定支付，与她是否提出无关。
这样既保全了她‘零报酬’的承诺和面子，我们也表达了感谢，激励她更加投入。”
“妙啊！”
王越听完，忍不住赞叹，“卫东，还是你考虑得周到！
既给了里子，又全了面子。
这办法好！
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