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那时候拼团网日活才几千，你让一个工厂老板把命脉押在你身上，凭什么？”
“第二个坑，价格定低了，用户也不信。”
楚星双手撑在课桌边缘，身体微微前倾。
“我们的逻辑是......越便宜越好。
结果用户说，‘这么便宜，假的吧？’九块九一双鞋，他们怀疑是用纸板做的。
两块五一斤的橙子，他们怀疑是烂果子打蜡。
我们花了好大力气证明自己是真的，还上线了‘坏果包赔’，结果第一周赔出去二十万......有很多人故意找茬薅羊毛。
但我们照赔，一个都没拒绝。
因为我知道，信任这东西，建立起来要一年，毁掉只要一秒。”
“第三个坑......也是最要命的......物流。”
楚星说到这里，声音沉下来。
教室里传来了一阵窃窃私语。
显然，绝大多少同学只看到了楚星的成功，看到他每天上电视，每天几个亿，十几亿的销售额，却从来没有想过，楚星背后居然付出了这么多。
讲台上，周教授表情严肃，认真道：
“大家安静，认真听，楚星同学是咱们理工大学的优秀学员，更是你们的学长，你们的同窗，正是因为如此，他才愿意真心实意给你们分享他的一路历程，平时你们在电视上看采访，楚星同学只会侃侃而谈，他要讲大局，要讲未来，你们是绝对听不到这些真正的心路的，所以大家要珍惜，要好好听，这些宝贵的经验将会成为你们以后创业的基石！
好了，楚星同学继续吧。”
随着老教授的话语，班级里再次陷入寂静。
这一刻，不少同学看向楚星的时候，目光中已经不仅仅只是嫉妒，更多的是钦佩，直到现在他们才知道，每个人的成功都不是随随便便，楚星看似风光无限的背后，同样也经历了无数苦难。
在同学和老师面前，楚星没有必要说一大堆漂亮的话，他只是把自己真正的经理分享给大家：
“团购模式有个天然的弱点：单量爆了，物流跟不上。
我们做过一期脐橙的团购，定价九块九十斤。
当时想的是帮果农清库存，同时给用户送福利，两全其美。
结果上线四十七分钟，卖了八万单。
仓库里的人傻了。
发货发到第七天，快递公司车不够、人不够、中转站爆仓。
很多脐橙运到用户手里已经烂了。
我们全部退款，还赔了一笔，果农的钱我们照付。
那一单，净亏三百二十万。”
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