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read2（）;华颖当然不会客气，在她眼里，省城算不上大客户，她也没有必要藏着掖着。
“秦书记，BOT模式周期长，投资大。
尤其是政务和民生网络，对安全性、稳定性要求极高，运维成本是个无底洞。
而政府付费……受财政预算波动影响大。
说句实在话，我们内部评估这类项目的收益率，很难达到我们的期望。”
够直接，够现实。
她的话就像是一碰冷水，浇在省城代表团的头上。
秦云东却不动声色。
谈判先摧毁对方预期，是常用的方法，以此为今后提条件铺好台阶。
但他还无法判断华颖只是谈判技巧，还是真的要关闭谈判大门。
秦云东是做好充分心理准备的，无论是否能谈成，他都要全面展现出自己的思路，以得到市场直接反馈。
毕竟方案是站在省城立场上写的，肯定和企业存在较大分歧，秦云东就是要掌握第一手材料，看看分歧是否大到无法弥合。
“华副总，我理解您担心的风险和收益率的问题。
但这都要建筑在贵方深入了解过省城方案的基础上。
趁此机会，我想耽误您一点时间，仔细介绍完，我们在根据具体问题进行探讨，您觉得如何？”
秦云东嘴上征求华颖意见，却已经伸手示意发改委的副主任许珮，让她投影一张省城信息化建设互联互通的图片。
“华副总，信息化建设，您是专家，我想问问，您觉得未来信息化发展会更深入，还是会逐渐萎缩？”
“秦书记，现在的信息化只是初级阶段，远远没到天花板的时候。
而且随着数字革命不断深入，必将影响到世界每个人的生活方式。”
华颖毫不犹豫给出了回答。
“谢谢指教。”
秦云东微微一笑，指了指幕布上的图片，“我也是基于如此判断，才会愿意投入省城信息化建设。
根据华副总的预测，省城给贵公司的不只是建网合同，而是长达二十年的省城数字化建设权和运营权。”
秦云东示意许佩继续沿着他的话讲下去。
许佩站起身，走到图谱前，激光笔的红点落在图片上密密麻麻的节点。
“我们规划的是整座城市的互联互通，连接起教育、医疗、交通、安防、社区和企业，接着深入发展到城市管理的每个具体环节。
因此华讯和我们合作的前景非常广阔，我们愿意在合同中，以分成模式明文约定。”
许佩接着举例说明，教育先完成学校局域网，实现信息化教学，随着科技的进步，未来可能出现在线远程教育，实现学校、家长、学生的互动，甚至学生可以足不出户接受全国乃至世界的优质教育资源的辅助教学。
华颖听着非常意外，没想到省城规划的如此超前，这还是她第一次看到一座城市，有如此清晰的信息化发展途径。
秦云东看她听的很仔细，知道这套规划已经得到了她的认可。
秦云东再次重申了BOT模式的定义。
省城授权华讯科技对省城信息化项目融资、建设及运营。
特许期内，华讯科技通过收费回收成本并盈利，期满后将项目无偿移交给省城。
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