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再说，你所说的花柳木，按你所描述的木材，它应该是水曲柳木，这种木材性稳定，不容易裂开变形，是做家具的上等材料。
水曲柳木材质坚韧，纹理美观，但它有一个缺点就是做实木家具，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这种木材，如果用了就会对今后的家具产生质量问题。
所以我们的水曲柳木材生产的家具，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的花纹，美观大方又让家具质量有了保证。”
女顾客不禁奋强这番回答赞叹道：“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。
看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”
在一旁的师傅插话说：“他是我们工厂的厂长。”
“厂长？”
女顾客更加另眼相看，“厂长还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂长，家具一定不错。”
女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一套好。
于是，她问华奋强：“你再跟我分析分析，我买哪一套家具合适？”
“这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修情况来定。”
“我家的装修是中式装修，家具都买的是雕花的实木家具，就是沙发还未买，正好遇上你们的家具在展销，就想看看……”
奋强于是说：“既然你的家具是雕花家具，就好选了。
我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。
如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。
你是添置沙发的话，就选鹅头椅，当然龙头椅也是你可选的范围。”
女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我就选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，就是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”
奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。
我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。
你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”
师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一套家具这位厂长，尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。
女顾客点头，又认真地看了一会，仔细地在家具上摸了又摸，最后下了决心买了一套鹅头沙发。
当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开口了，说：
“想不到你为了卖一套家具，居然这么会说话，你平常很少说话的，真不容易。”
奋强苦笑着说：“师傅你就别夸我了，环境所迫，人都是会变的。”
接着，陆续有顾客到了，在半天的时间里，他们的实木沙发居然又销售了五套。
这大大出乎了奋强的预料，他想：【想不到这达州市有这么强的消费能力。
】
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