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苏轻雪：“同时，你们也代表着清心谷的弟子，所以姿态也要高一点，但不是高傲。
把铅笔的价格用法讲清楚就可以了，不要死缠烂打，打扰对方做生意。”
众弟子：“是啊，我们代表的是清心谷，以前他们看到我们这身衣服，都是很尊敬的。”
赵丹：“所以大家就按堂主说的正常谈就行，能谈成最好，谈不成过段时间再去，也没什么损失。”
苏轻雪：“赵丹说的对。
还有就是一家最多卖一捆铅笔，也就是20支，多了不给。”
弟子们有点懵：“堂主，这是为什么呀？我们就是为了卖货的，人家进得多，怎么还不给呀？”
苏轻雪：“因为我们只有4000支铅笔，存货不充足，所以尽可能地让更多家的店铺卖我们的铅笔。
100支铅笔放五家店和放一家店比，二次进货的时间会更短。”
一个女弟子：“作坊不是一直在制作吗？”
苏轻雪：“当你这样说的时候，会营造一种氛围，他会认为我们的铅笔不愁卖很受欢迎，这个叫限量销售，算是欲擒故纵的小技巧。
这并不是欺骗，只是把以后的场景提前了。”
王琳：“呵呵，这招挺好！
堂主你还懂兵法呀？”
苏轻雪：“略知一二。
这个是建议，不是规定，根据情况，你们自己拿主意，并不是一成不变的。
但首次进货最多给100支，这个是规定，因为首次进货是保退的，不宜过多。”
一个男弟子：“堂主，你的意思是咱们的铅笔以后会很畅销？”
苏轻雪：“那当然了，不然制作它干嘛？没有同类，使用方便，价格便宜，这些都是铅笔的优势。”
王琳：“堂主，我们需要做记录吗？”
苏轻雪：“需要，谈的什么情况，拒绝时说了什么，下次去心里也有数。
如果不做记录，时间长就忘了。
这家店明明进过货了，你还以为没去过，会闹笑话的。
如果觉得不方便，可以从店铺里出来再记录，每家能卖铅笔的店铺最好都有个情况记录。”
王琳：“堂主，你怎么想的这么周到？”
苏轻雪：“没事瞎琢磨呗，既然要做就要做好。
还有，如果别人问你们铅笔芯是什么做的，你们就说不知道，万一有人强迫你们，不要硬挺着，你们就说只有堂主知道配方。”
众弟子点头答应，也感受到了堂主对他们的在意。
一个男弟子：“堂主，刀片卖多少钱？”
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