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苏轻雪：“外县是采取独家经营的方式，安化县内，我们自己直接做，花桥镇属于安化县，所以这个就没办法给你独家经营了。”
高掌柜：“那巴彦县有人做吗？”
苏轻雪：“有人进过散货，但没有签协议。”
高掌柜眼睛一亮：“就是说我还有机会拿到巴彦县的独家经营权呗？”
苏轻雪：“对，高掌柜怎么突然对铅笔感兴趣？茶叶生意不是做得好好的吗？”
高掌柜：“茶行竞争比较激烈，所以想找些别的东西填补一下，铅笔是个新东西，竞争比较小，又听说你在这管事就来了。”
苏轻雪：“别人都是从县里往镇里做，高掌柜是从镇里往县里做，真是与众不同。”
高掌柜：“为了赚钱，得走出去啊。”
杨春兰听到这句话，想到了堂主，为了赚钱要离开安化县去广顺郡，心里不由得一酸。
她看出来了，堂主自己根本不缺钱，赚钱多半是为了门派。
苏轻雪：“行，既然你有意，那巴彦县就交给你。”
高掌柜：“哈哈，好，苏堂主痛快。”
高夫人：“苏娘子，你真是我们家贵人！”
高掌柜：“听说还有保证金，保证金具体是什么说法？”
苏轻雪：“保证金主要就是为了保证当地经营商户的利益，一是保证自己不窜货，二是谁窜货了就扣掉保证金，补偿给当地的经营商户。
不过，我和你们相识就不需要保证金了。”
高掌柜：“你这个说法很特别，那谢谢苏堂主了，需要进多少货？”
苏轻雪：“需要进1万支铅笔，刀片随意。”
高掌柜很痛快地交了钱，并签了协议。
人家都不收保证金了，自己再磨叽有点说不过去了。
苏轻雪：“我再赠送你们100支铅笔，以后每次都会这样赠送。”
高掌柜：“这怎么好意思？给太多了。”
小翠憋笑，这就多了？那你是没见过赠送2000支的。
苏轻雪：“没关系，既然认识，肯定要多支持一些。”
高掌柜：“真是朝中有人好办事。”
高夫人：“苏娘子，我问一下，只要进1万支铅笔就能拿到一个县的经营权吗？”
苏轻雪：“对。”
高夫人：“当家的，你看你还想在哪个县开茶行？再把这个县的经营权顺便也买下来，趁早下手，一劳永逸。”
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