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但是我深知，做生意要双赢并不简单，表面的双赢很可能是合作方给你“套头”
的假象。
而且保镖业务和二十人常年包房对我而言利益都没有那么大（他们也没法去选第二个合作伙伴、常年包房在淡季固然好，在旺季还会降低收入）。
于是在简单一来二去的试探后，我跟脱了咩提了个更大胆的交换方案：未来我可以只收成本价给他们做这八千里的物流和疏勒的房费，作为交换条件：他们要为我的部分自营商品入关时成为“使团贡品”
提供帮助。
对于我的这个交换提议，脱了咩表示：做不到，就如同我不会卖豆腐配方一样无法谈判。
脱了咩的这个生硬态度让我感觉颇为意外，我当即问道：“彭吴大人帮你想这个主意的时候难道没让你帮他带他们家族的货物？”
脱了咩应该是觉得语言不通可能会和我闹僵，于是让已经学了些汉语的翻译官芝诺跟我谈了原委。
首先，彭吴把他们带到长安在大行令衙门交还持节后就辞职了，除了跟随使团进关的货让他们帮忙保密，并没有给他们提什么建议也没有什么说要帮他家族带货的需求。
其次，他们不是不想帮忙，目前大汉的商税稽查（其实就是“告缗”
）力度很大，大汉皇帝想和他们长期合作，但是为了防止他们帮其它从事西域贸易的胡商汉贾利用使团身份逃税，对他们输出的商品种类、数量、频率都有明确限制。
除了这次外，对他们每次能免税带出关的丝绸等核心商品也有明确的数量、频率限制，所以帮我们带任何货其实就是在完全地让渡他们的贸易特权。
再次，因为不清楚犂靬和大汉的实际距离，和单趟往来时间，他们想多获利唯一的手段是加快频率、做满大汉给的频率要求限制，所以他们每次可能从犂靬带来的货会很多，然后分数次让我们保镖送去大汉、大汉那边也要高频次进货送到疏勒，由此交给我们“优化”
中间最成熟八千里的时间是他们要跟我们谈这个业务的最核心原因。
最后，当我问起大汉皇帝是派谁跟他们谈了这么缜密的方案时，芝诺不出我预料地告诉我：不是大行令衙门的人，是一个叫“大农丞”
的中年官员“桑”
。
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在芝诺跟我解释清楚了事情原委后，我当然就不会再咬死要他们帮着带货，但是已经成为精明奸商的我还是跟他们提了三个要求。
第一条：这段路的生意只有我一家能做，而你们现在的条件虽然是让我有了稳定生意打底，但是我的人力成本其实增加很多，还多了运输途中非安全因素造成货物损坏的赔偿风险，所以比之前的合作我不会降价，反而会涨价，而且我要一定的“免赔率”
——也就是说比如一百件玻璃器皿，交收后送到地方超过九十五件完好，我就不用赔钱。
第二条：随着潜在可能发生的汉匈矛盾、匈西矛盾、汉西矛盾、汉羌矛盾等等，这条路的实际风险和成本是会变化的，所以框架只能约定一个大概数字。
一旦政治形势紧张，这个数字要上调，而且条约中要写如果是发生了战争、地震、洪水这种“不可抗力”
造成不能送货或货物半途损毁的我不赔、如果因为持续极端天气造成时间耽搁的我要减轻、只象征性赔偿。
第三条：也是核心条款，这个框架契约其实是你们多赚大钱、我只能赚辛苦钱还要承担风险的契约，并且可见的未来也只有我一家能做，所以契约本身的收益根本不足以体现我的回报。
诚然你们决定不了大汉的经济政策和已经给他们的条件，我不能捆绑往来大汉的货物；但是犂靬的政策你们是完全可以决定的。
我现在要求：未来我们团队输入犂靬的货物和从犂靬购买的货物要得到一定的免税政策，以亚历山大的出货价和进货价为参照，免税额度为每年十万金（十亿钱）以内免税，超过部分税收打五折。
我当时以为十万金是个很大的数字，但是其实对巅峰时期掌握着“中间之海”
、“红色之海”
和身毒大洋贸易绝对霸主地位的犂靬来说这个额度其实并不算大，只相当于其巅峰时期财政收入的二千分之一。
只不过这时的犂靬已经今非昔比，脱了咩最后虽然同意了我的要求，但也补充了一个要求：所有免税部分只能易货，不能带金银离开犂靬本土。
我去犂靬贸易的主要目的也是易货，当然很爽快地和他达成了一致。
由此，我也算是绑定了犂靬的王室，虽然后来我知道这个王室已今非昔比，但就其贸易价值而言，对目前的疏勒团队来说是个遥远但潜力巨大的市场。
：（）汉贾唐宗
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