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“今天的谈判，围绕四个方面展开——价格、投资进度、人员安置、技术升级。
四个方面逐一谈判，达成共识后形成会议纪要，作为合同附件。
现在先谈价格。”
方远的助手打开投影，屏幕上显示出长河实业的报价明细。
“长河实业的报价是十二点八亿。
其中包括设备更新六点二亿，技术改造三点五亿，人员安置补偿一点六亿，流动资金一点五亿。
这个报价，我们请第三方机构进行了评估。
评估结论是——报价整体合理，但部分科目有上涨的空间。”
韩国栋的助手站起来，递过来一份材料。
“方市长，我们的报价是基于市场行情和企业实际需求测算的。
设备更新和技术改造的资金，一分钱都不能少。
人员安置补偿一点六亿，是严格按照劳动法规定计算的。
流动资金一点五亿，是保证企业正常运转的标准配置。”
方远看了他一眼，又看向韩国栋。
“韩总，你的意思是一分都不能增了？”
韩国栋沉默了片刻，然后开口了。
“方市长，设备更新和技术改造的资金，确实不能再加了。
目前国际市场上对设备采购的价格还在一直上涨，时间拖得越久，最后的采购成本还会增加，这一点我们愿意承担这个风险，毕竟长合钢铁的设备老化严重，如果更新不到位，产品质量上不去，市场竞争力就起不来。
技术改造也是一样，没有投入就没有产出。”
他顿了顿，端起水杯喝了一口。
“但人员安置补偿和流动资金，可以谈。”
方远和谈判小组交换了一下眼神。
“韩总，你愿意增加多少？”
“人员安置补偿的一点六亿，我们愿意提升到一点七亿。
流动资金的一点五亿，增加到一点九亿。
总共增加五千万。”
方远在心里算了一笔账。
增加五千万之后，总报价是十三点三亿。
第三方评估的合理区间是十二到十三亿，十三点三亿已经超出了这个区间内，不算低了。
“韩总，五千万不够。
人员安置补偿一点九亿，流动资金两亿。
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