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因为混得很熟了，李鸿章便把自己的想法向张佩纶和盘托出。
“张大人，你也领略了我们自己的军舰和海防要塞了，虽然看上去无懈可击，但和洋人的那些玩意儿比起来，还差十万八千里呢。
洋人要是一开炮，我们在瞬间就会玩儿完啊，我们经营了多年的水师就会毁于一旦，这也是我力主妥协求和的最大原因。
“张大人，别人可以不理解我李鸿章，也可以骂我李鸿章是卖国贼，可你不能不理解我啊！
你是饱读经书之人，也是通晓兵法之人，就目前的中国兵力而言，无论是陆上还是海上，都无法和洋人展开较量。
求和不战，我们至少可以保存实力，图谋发展；如果执意开战，那我们很快就会被消灭！
因此，求和不战，正是我的徐图自强、曲线救国之策啊……
“张大人，我思来想去，终于想出了一个可以保住中国领土、领海安全的计策：暗中协力，保全和局！
必须这样，否则中国海军再无崛起的可能，中国领土、领海都将沦陷！”
李鸿章的这番思想和言论绝非没有道理，也绝非危言耸听。
在李鸿章这个超级大忽悠面前，原来那个无比刚正激进、强硬顽固的愤青不见了，取而代之的是李鸿章的心灵知音和战略伙伴。
有时候，忽悠的力量就是这么强大，它真能把一个走路好端端的人忽悠瘸，也能把一个心若铁石的刚烈汉子忽悠得风情万种。
李鸿章的忽悠功力太强了，他的忽悠智商太高了。
在李鸿章的一番忽悠下，张佩纶真的改变了对战争的态度。
在思想上，他侧重于李鸿章的“暗中协力，保全和局”
；在防务上，他虽然做了一些准备，但思想还是很麻痹。
这就给了早有预谋的法军以可乘之机。
名臣的担当
闰五月二十三日，当法国舰队驶入福州马尾港时，张佩纶才幡然醒悟过来，他立即向心灵知音李鸿章请求援助，可李鸿章满脸苦楚地说：“张大人，我北洋水师的轮船你也见识过了，它是那么的小，不足以抵抗法军强大的军舰啊。
别说我们的轮船难以远征，就是去了你那里也无益有损（去亦无益有损）！”
张佩纶没想到李鸿章见死不救，失望至极的他，只好向刚刚升任两广总督的张之洞求援。
法国舰队驶入福州马尾港那天，是张之洞升任两广总督的第四天。
接到张佩纶的求援时，张之洞正在广东布防，那时的广东内忧外困，形势严峻，且兵械不足，将帅不和。
就是在这样一种情况下，张之洞还是咬紧牙关，立即派游击将军方恭率士兵5个营、洋枪1400支，饷银10万两，从汕头出发增援张佩纶。
然而，增援部队刚刚开拔，法军竟突然发动袭击，将福建水师歼灭于马尾港。
情急之下，张之洞又改派潮军两个营，连同大批武器装备赴闽作战。
尽管增援部队并未扭转败局，但张佩纶通过此事，彻底看清了李鸿章和张之洞两个人的本质：一个不以大局为重，值此国家危难关头，还打自己的小算盘，实在不是国之栋梁；一个深明大义，以大局为重，“筹济军事，不分畛域”
，实在是朝廷柱石。
因此，他在复电中高度赞扬张之洞：“老兄大公无私，不愧是经营八表的人。
如果各省官员都像老兄这样做官做事，那么法军早就被打败了（使各省皆如公，法气必沮），可惜他们都不是老兄这样的人！”
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