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面对这种见多识广的客户,咱们得讲究策略。
记住啊,等会儿见到人,千万别急着推销!
』
“策略?”
沈晚晴在心底询问。
『首先,咱们姿态要优雅,不卑不亢。
其次,先聊她感兴趣的话题,建立好感。
最后,等永昌伯夫人提起我们的产品时,再顺势而为。
这叫...润物细无声!
』沈晴说得头头是道。
三日后,沈晚晴借着去永昌伯府请教绣艺的机会,偶遇了前来拜访姑母的苏少夫人。
永昌伯夫人笑着为两人引荐。
苏少夫人年纪不过二十,容貌明艳,通身的气派却不张扬。
『注意表情!
微笑,对,就是这种恰到好处的微笑!
』沈晴实时指导,『现在先别说话,等永昌伯夫人介绍完,再行礼拜见。
』
沈晚晴依言行事,姿态优雅得体,闲谈间,沈晚晴并不急于推销自己的产品,反而认真请教了些江南的风物和流行的妆饰。
『问得好!
』沈晴赞许道,『这样既显得你好学,又能拉近距离。
看她表情,对你有好感了!
』
苏少夫人见她谈吐不俗,态度恭谨又不卑不亢,倒也生出几分好感。
适时地,永昌伯夫人提起了玉润膏,赞不绝口。
『机会来了!
』沈晴立刻提醒,『现在可以顺势引出新产品了。
记住我说的,要显得不经意,像是忽然想起来似的!
』
沈晚晴这才顺势道:“近日闲暇,又琢磨出两个养护容颜的方子,制成此物,不敢独享,特带来请夫人和少夫人品鉴。”
她让青黛奉上那两个小巧精致的瓷瓶。
苏少夫人起初并未在意,碍于情面接过,打开凝香玉颜霜的瓶盖后,眼中闪过一丝讶异。
『注意看她的微表情!
』沈晴紧张地观察着,『开盖了开盖了...哇塞,她眼睛亮了一下!
闻到香味后的微表情很满意!
』
“这是......”
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