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脉络理清适时而动(第2页)

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这与曾国藩等的反感态度,形成两派在许多问题上的摩擦。

胡雪岩因为投身王有龄门下,自己也深知洋人之船坚炮利,所以一直是何、王立场的策划者、参与者,同时也是受惠者。

到了后来,曾国藩、左宗棠观点发生变化。

特别是左宗棠由开始的不理解到理解和欣赏,进而积极地要开风气之先,胡雪岩之洋人观有了更坚强的依托。

基于这种考虑,胡雪岩从来都是紧紧依靠官府。

从王有龄开始,运漕粮、办团练、收厘金、购军火,到薛焕、何桂清,筹划中外联合剿杀太平军,最后,还说动左宗棠,设置上海转运局,帮助他西北平叛成功。

由于帮助官府有功,胡雪岩得以使自己的生意从南方做到北方,从钱庄做到药品,从国内做到国外。

官府承认了胡雪岩的选择和功绩,也为胡雪岩提供了从事商业活动所必须具有的自由选择权,假如没有官府的层层放任和保护,在这样的一个封建帝国,胡雪岩将会处处受阻滞,他的商业投入风险也必然增大。

而且由于投入太大而消耗太多,他的经营也不可能形成大气候。

由此可见,胡雪岩对那个时代的时事大局有独到的、超出一般人的应对能力,这也直接决定了胡雪岩事业的巨大成功。

如果做生意仅仅停留在对时局和大势的把握上,那么这种把握就毫无用处,最多是闲暇人酒后的谈资。

胡雪岩的高明之处是善于顺应时势为自己的生意谋利。

为了结交丝商巨头,联合同行同业,以达到顺利控制市场、操纵价格的目的,胡雪岩把在湖州收购的生丝运到上海,一直囤到第二年新丝上市之前都还没有脱手。

而这时出现了几个情况:一是由于上海小刀会活动,朝廷明令禁止将丝、茶等物资运往上海与洋人交易;二是外国使馆联合会衔,各自布告本国侨民不得接济、帮助小刀会;三是朝廷不顾英、法、美三国的联合抗议已经决定在上海设立内地海关。

这些情况对于胡雪岩正在进行的生丝销洋庄生意来说,应该是有利的,而且其中有些情况是他事先预料到的。

一方面新丝虽然快要上市,但由于朝廷禁止丝、茶运往上海,胡雪岩的现有囤积也就奇货可居;另一方面朝廷在上海设立内地海关,洋人在上海做生意必然会受到一些限制,而从洋人布告本国侨民不得帮助小刀会,和他们极力反对设立内地海关的情况看,洋人是迫切希望与中国保持一种商贸关系的。

此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的格局已经大见成效,继续坚持下去,迫使洋人就范,将现有存货卖出一个好价钱,应该说不是太难。

但正是在这个节骨眼儿上,胡雪岩出人意料地决定将自己的存丝按洋人开出的并不十分理想的价格卖给洋人。

作出这一决定,就在于胡雪岩从当时出现的各种情况,看出了整个局势发展必然会出现的前景。

当时太平天国已成强弩之末,洋人也敏感地意识到这一点,从他们的态度和采取的行动来看,洋人事实上已经决定与朝廷接续“洋务”

了。

同时,虽然朝廷现在禁止本国商人与洋人做生意,但战乱平定之后,为了恢复市场,复苏经济,“洋务”

肯定还得继续搞下去,因而禁令也必会解除。

按照历来的规矩,朝廷是不与洋人直接打交道从事贸易活动的,与洋人做生意还是商人自己的事情。

正是从这些一般人不容易看出来的蛛丝马迹中,胡雪岩看出了一个不可易的大方向,那就是他迟早要与洋人长期合作做生意。

在胡雪岩看来,中国的官员们从来不会体恤商人的艰难,不能指望他们为商人的利益与洋人去论斤争两。

因此,与洋人的生意能不能顺利进行,最终只能靠商人自己来运作。

既然如此,那就不如先“放点交情给洋人”

,为将来的合作留有余地。

出于这种考虑,胡雪岩觉得即使现在自己暂时无法实现控制洋庄市场的目标,也不十分在意。

这就是胡雪岩眼光独到之所在。

这一票生意做下来,虽然没有赚到钱,但由于有这票生意“垫底”

,胡雪岩确实为自己铺就了一条与洋人做更大生意的道路。

事实上,胡雪岩在这一笔生意“卖”

给洋人的交情,马上就为他赚来了与洋人生丝购销的三年合约,为他以后发展更大规模的洋庄生意,为他借洋债发展国际金融业,为他驰骋十里洋场,打下了一个良好的基础。

中国有句俗话:牵牛要牵牛鼻子。

意思是一头壮硕的水牛,怎样驱使它去耕田?自古以来,都是刺穿它的鼻子,系上鼻环,用绳子牵着鼻环,牛因鼻痛,就会乖乖听人使唤。

同样的道理,只要洞悉了事物发展的规律,那么一切都在你的掌控之中,那还何愁不能成功呢?

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