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可以说，先予的成果如何，直接关系到预想的目标实现。
鬼谷子认为，可以先探出对方的喜好，然后再采取行动，这样就可以控制对方，从而达到自己的目的。
这是一条屡试不爽的方法，接近人，先从他的爱好下手，会得到更多的好感和信任，并且能迅速地收到效果。
有一次，美国《黑檀》月刊的主编约翰逊想要拉到森尼斯公司的广告。
当时，该公司的首脑麦唐纳是个极其精明能干的人。
开始，约翰逊先写了一封信给麦唐纳，要求和他当面谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。
麦唐纳当即回信说：“来信已经收到，不过我不能见您。
我并不主管广告。”
约翰逊并不气馁，他又写了封信给他，问：“我可不可以拜访您，谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策？”
麦唐纳回信道：“我决定见您。
不过，要是您想谈在您的刊物上登广告的事，我立刻就结束会见。”
约翰逊翻阅了美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。
汉森是黑人，他曾就本身的经历写过一本书。
这是个可以利用的条件，约翰逊本能地觉察到。
于是，他找到汉森，请他在自己的书上签名，以便送给麦唐纳。
此外，他又想起汉森是他们写文章的好题材，于是，他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介绍汉森的一篇文章。
麦唐纳在约翰逊走进他的办公室时，第一句话就是：
“看到那边那双雪鞋没有？那是汉森给我的。
我把他当作朋友，你看过他写的那一本书吗？”
“看过，”
约翰逊说，“凑巧我这里有一本，他还特地在这本书上签了名。”
麦唐纳翻着那本书，显得很高兴。
接着，他又说：“您出版一份黑人杂志，在我看来，黑人杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
约翰逊对他的意见表示同意，并将一份7月份的杂志递给他。
然后告诉他，创办这份杂志的目的，就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。
这时，麦唐纳合上杂志说：“我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。”
约翰逊开始拉广告受挫后，并不气馁。
他知道每个人都有乐意显示自己辉煌战绩的心理，根据麦唐纳的经历，变换了接近麦唐纳的方法，攻心求同，终于使麦唐纳答应在他的杂志上刊登广告。
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