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看清情况，然后说话
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布“局”
有“鬼”
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
“鬼”
局今释
说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。
说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。
说着一些平实之话的人，会因果决而显得勇敢。
说忧愁话的人，会因善于权变而显得有信用。
说稳重话的人，却由于能反抗而胜利。
用华美的辞藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。
用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是关于权变者。
前后进退而不犹疑者，就是果决的人。
自己不对而又指责他人过错的就是反抗者。
“鬼”
局今用
说话，看似平淡无奇，实际上却是一门相当高深的学问，要如何把话说得动听、如何把话说到听者心窝里，的确是相当不容易的一件事。
有些人天生性急，总是不假思索就脱口而出，往往等到察觉说错话的时候都为时已晚了；有些人则是沉默不语，该说话的时候不说，以为“沉默是金”
，不懂的说话适当时机的人，也往往会错过许多大好机会。
要想把话说得恰到好处，卡耐基强调最重要的一点就是把握住说话时机，说话之前先看清情况。
孔子在《论语·季氏篇》里说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之瞽。”
不该说话的时候却说了，叫作急躁;应该说话了却不说，叫作隐瞒;不看对方脸色变化便贸然开口，叫闭着眼睛瞎说。
这三种毛病都是没有把握住说话时机。
说话是直接的语言交往，从来就不是一个人的事。
双方当场对面，还要受到周围环境的种种限制。
该说话时不说，时过境迁会失去成功的机会。
一句话说到点儿上，很快拍板，事情就办成了。
说话时机的把握，有时就在瞬息之间，稍纵即逝，时不待我，失不再来。
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