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·有资源禀赋。
·有价值贡献。
·有利益诉求。
·有发展需要。
小葵花是如何做到的呢？
第一，小葵花拥有69个儿童药，具有丰富的儿童药品类及品种，建立起了品牌竞争壁垒，掌握一定的渠道主动权。
这就是说如果有一个人在药店点名要小葵花小儿肺热咳喘口服液，可这个品种的毛利低，店员不愿意推，但是，因为小葵花的药品全，有知名度，店员会推荐小葵花小儿化痰止咳颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒等。
第二，小葵花露是小葵花扎下的第二个金角产品，既是品牌资产，也是适配渠道的流量产品。
在夏天，我们推出小葵花露这个产品来补充药店夏天的生意，给药店带来了增量。
第三，小葵花为渠道开发营销节日，全面媒体化工程改善门店视觉营销系统，服务药店，为药店引流。
用华与华持续改善方法设计的门店视觉营销系统，让每一个动作、每一个产品、每一样物料都能互为产品，互为广告，互为流量入口。
最终，华与华成功助力小葵花品牌实现流量再循环，实现小葵花品牌资产与渠道共享，实现品牌与渠道的共生共赢。
2.品牌资产流量再循环，实现与渠道共享。
什么叫品牌资产？品牌资产就是能给我们带来效益的消费者的品牌认知。
在品牌资产原理里，投广告花的钱不仅要少，还要能作为资产攒下来，50年后我们还能从中获取利息，也就是说广告花掉的钱不是花掉了，而是让广告变成了储钱罐。
这意味着每年我们做品牌营销的花费，都能变成资产，以后我可以用新的产品套上这个品牌，去把我存在那里的品牌资产再提现出来。
扎下第二个金角产品小葵花露，成功实现品牌资产提现。
2017年，华与华发现“小葵花露金银花露”
虽然是OTC非处方药品，但实际上是防止小孩子中暑的饮品，具有巨大的市场空间，就像儿童的加多宝。
当时要把这个产品做起来，还是非常难的，可以说是一场豪赌。
但是，企业通过十年对小葵花品牌资产的经营和广告费用的投入，让消费者能够点购小葵花，顺着小葵花来找货架上的儿童药。
所以，当时投资的广告费用，并不是流掉了，而是让广告变成储钱罐，存在小葵花的品牌资产银行里，又通过小葵花露产品再提现出来，并且更重要的是成功让“小葵花露”
实现了品牌溢价。
而且，小葵花露是夏日饮品，夏天药店的生意相对来说是淡季，我们有小葵花露提供给药店，补充药店夏天的生意，还可以给药店带来增量。
渠道是用资源投票的，越适配渠道支持的力度越大。
因此，小葵花露上市的前2年就做到了330%的增长，迅速破亿，成为小葵花的又一大过亿大单品。
如果没有小葵花前10年的品牌资产规划的话，就不可能有这样的投资回报效率。
小葵花露开发超级元媒体，持续积蓄品牌资产流量池。
2022年连锁药店都在谈论“流量”
，大家都在讨论宏观经济大背景下“流量”
从哪里来。
华与华说“流量就在你自己身上”
，用好自己身上的流量，将每一次流量销售转换，都变成一次品牌资产的再积累，从而实现品牌的流量循环。
首先，产品元媒体是不花钱就可以使用的媒体。
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