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侧招、横幅、吊旗、地贴、立牌和洗手液，这门店六大件，是华与华为足力健老人鞋品牌创意设计的终端门店标准化物料。
目前，我们又为足力健老人鞋门店新增了电视机、喇叭、展架等物料。
此外，还有终端自媒体工程的持续改善。
我们要打造一个“会说话的门店”
。
在华与华方法中：街道是货架，门店是包装。
门店六大件，其目的就是让我们的门店从纷繁复杂的终端街道里跳脱出来，吸引消费者进店，促成购买。
所以做终端门店就是要“上天入地”
，无所不用其极。
更重要的是，要随时回到现场，用“现实、现场、现物”
的三现主义，持续改善。
流量产品放在门口最显眼的位置。
鞋头朝向一致，按系列摆放。
货卖堆山，制造终端卖货氛围。
爆炸贴凸显价格，降低选择成本。
门口插红旗，降低门店被识别的成本。
改善前
改善后
改善前
改善后
改善前
改善后
爆炸贴
门口的红旗
● 年度营销日历，打造文化现象
品牌不仅是商业思想，更是一种文化现象。
品牌需要为消费者设置“消费议程”
，通过打造营销日历，“驯养”
消费行为，将节点营销打造为文化现象。
华与华为足力健老人鞋设置了全年的四大节点营销。
除了春节、母亲节、父亲节这些节点，我们还特别打造了老年人特权日——重阳节大型营销活动。
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