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喧嚣的20年代广告
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伍德拉夫很快就意识到，防御和消极应对都是极其差劲的政策。
他禁止任何人引述施米德伯格博士关于咖啡因的论述，这是20世纪末可口可乐不再受到诽谤的一个原因。
老板的声音温和，久久萦绕在办公室里，处处彰显绅士风度。
他说，可口可乐饮料没有惊天动地的重要性——它只是一个非常不起眼的东西，仅仅是使人们的生活多一点轻松和愉快而已。
当然，这是他谦虚的说法。
事实上，他确信可口可乐是非常重要的；他工作的重点就是使这种令人惬意的饮料适应这个充满活力的享乐主义时代的需要。
阿尔奇?李和罗伯特?伍德拉夫对待饮料有着相同的态度，因此，他们很快就成了密友。
李是除西布利以外为数不多的敢顶撞伍德拉夫的人。
他有能力将伍德拉夫探索性的想法表述为亲切、谦逊的口号——这与那个时期的其他广告形成了鲜明的对比，因为其他广告都是重复以前啰啰唆唆的话语，使消费者感到恐惧不安。
比如，胡佛电动吸尘器的广告宣称：“肮脏的地毯十分危险。”
在吉列蓝色刀片的广告中，一个满脸胡茬儿的男子承认：“在我的一生中，从来没有如此困窘过！”
波斯特姆刻画了一个放学后接受辅导的男孩，却“被咖啡阻止了”
。
然而，这类广告的极品是斯科特纸巾的广告，它展示的是医生和护士俯身在一个身患眼疾的病人身边，旁边的文字写道：“麻烦首先来自粗糙的卫生间纸巾。”
在一个日益关注外表和社会地位的时代里，大多数广告害怕出现不相称的现象——当然，除非广告的特殊产品是大家习以为常的。
20世纪20年代的消费者显得困倦又焦虑，可口可乐的广告必须让他们有耳目一新的感觉。
广告不再是展示刺眼的太阳下购物者沮丧和疲惫的神情。
取而代之的是，阿尔奇?李在1923年向人们传达了这样的信息：“在工作或娱乐时享受口渴的感觉。”
可口可乐“总是令人心旷神怡”
，并且总是出现在“凉爽和快乐的地方”
。
文字尽量简短，图片却传递着丰富的信息——积极向上、心满意足、外形姣好的年轻成功人士尽情享受着可口可乐饮料。
达西公司雇用了当时一些最好的艺术家，他们为可口可乐创作的油画被认为是真正的艺术品。
同时，插画师也非常明智，他们不会把自己的意志强加到产品之上，因为这是非常愚蠢的做法。
麦克莱兰?巴克利1924年曾经说过：“插图的主题必须一下就能吸引观众的眼球。
人们对此会发出感叹——这是多好的想法啊！
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