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如果唱片能让该公司收回支付预付款的成本，他们还会给我们版税，通常是16%左右。
对于维珍这样的新唱片公司，这是传统的安排。
第二种选择更冒险。
维珍放弃预付款和版税，在接到全国唱片店的订货时，只需付钱让另一家唱片公司生产和分销唱片即可。
而维珍则负责唱片的所有宣传，如果唱片表现欠佳，也要承担所有风险。
相应地，如果唱片销售得好，我们也会获得所有好处。
大多数小唱片公司会把唱片授权给别人，因为这样赚钱容易。
他们从另一家公司获得16%的版税，再按照协议向艺人支付报酬，比如说5%或10%的版税。
但是，西蒙和我决定选择生产和分销协议，即所谓的“唱片压制与分销协议”
，简称“P&D”
。
这是一个大胆的行动，不过，甚至在那时，我就已经明白了大胆才会有成就的道理。
如果你是个敢冒险的人，那么你只需排除不利因素即可。
我们觉得《管钟》非常精彩，我们能自己为它做宣传。
我确信，我们能卖出足够的唱片来收回投资。
于是，我们拿定主意，要求签订“P&D”
协议而非直接授权协议，然后去跟岛屿唱片公司谈判。
我第一次与岛屿唱片公司打交道是在经营《学子》的时候。
这家公司由克里斯·布莱克威尔创办，克里斯成长于牙买加，几乎是单枪匹马地把雷鬼乐引入了英国。
岛屿公司出版了鲍勃·马利的作品，让他成为第一位雷鬼乐超级明星。
此外，他们还制作了卡特·史蒂文斯和自由乐队的唱片。
可想而知，岛屿公司一开始拒绝签订“P&D”
协议。
他们已获得蝶蛹唱片公司和超凡魅力唱片公司——他们拥有创世纪乐队——的授权，希望维珍也照样行事。
因此，岛屿公司向我们提供了极度诱人的授权协议，版税高达18%。
我们要向麦克支付5%的版税，因此，接受岛屿公司的条件，我们就能从《管钟》的销售中获得13%的利润。
按照2.19英镑的定价算，也就是每张唱片大约赚28.5便士。
如果《管钟》卖得特别好，比如，能售出60万张，达到“双白金”
唱片的水平，那么我们将获得大约171，000英镑的总利润。
一张唱片的销售量达到20万张即为“金唱片”
；达到30万张即为“白金唱片”
。
如果达到100万张，那么维珍无须支付任何宣传和推销该唱片的成本，就能稳赚285，000英镑。
在经验丰富的人看来，要把唱片推销到全国所有唱片店，岛屿公司比维珍公司的条件有利得多。
大多数跟我们境况相似的小唱片公司会接受这个协议，当然，岛屿公司和我们的律师也极力主张我们这么做。
但是，西蒙和我可不是这么想的。
我们在全国拥有14家维珍唱片店，他们都可推销《管钟》。
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