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影响、暗示与催眠
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个体心理学回答着这样一个问题：“一个个体是如何影响他人行为的？”
它指出，个体对影响的易感性正是人类心理活动的主要表现之一，除非一个个体可以影响他人的行为，否则我们的群居生活将难以实现。
这种影响方式在一些关系中起到了至关重要的作用，比如，师生关系或亲子关系。
由于人类具有天生的社会感，因此在某种程度上，我们乐意受到他人的影响，而这种乐意程度的大小取决于影响的施加者对受施者个人权利的关注高低。
我们不可能与敌人建立长久的友谊，却可以在充分保护他人权利的基础上，最大程度地对他人产生影响。
这点在教育方面显得特别重要。
虽然人们或许还能构想甚至实施一些其他类型的教育形式，但是一个充分考虑他人权利的教育机制将更加高效，因为它能很好地唤醒人类最原始的本能，即他们与全人类和宇宙的关联感。
但如果接受教育的对象是刻意逃避社会影响的人，这种教育机制将无效。
这些逃避者并非只包括少数人，他们必定经历了一个漫长的逃避过程，直至最终公然与社会叫板。
试图影响这一类人的行为是困难甚至是不可能的，从他们身上我们看到了人类猛烈地拒绝一切产生影响的行为的奇异现象。
我们可能会看到，一些受到环境压抑的儿童对教师的提问很淡漠。
当然，如果外界压力足够强大，它将足以清除所有的心理障碍。
结果，儿童会记住并遵守那些命令式的教导。
但显而易见的是，这样的遵守并不会给社会带来任何好处。
有时候，一些儿童会产生荒诞的想法，认为他们并不适合活着，因为他们奴隶般的顺从使得他们不知道自己真正应该干什么或想什么。
培养儿童这种唯命是从的态度的危险性在于，随着这些儿童逐渐长大，他们会不加思考地服从一切命令，甚至是那些违法的命令。
帮派就是体现了顺从和支配的一个有趣的例子。
执行帮派命令的人往往是一些小喽啰，而上级领导通常不会亲临作案现场。
在帮派参与的大多数重大犯罪案件中，这些奴性的小喽啰一般都是替罪羔羊。
一旦这种盲目的顺从深入骨髓，我们将不难发现，有的人会以自己的奴性为荣，并把它当成满足自尊的工具。
通过观察正常人的相互影响过程我们会发现，大多数容易受到影响的人都是崇拜推理和逻辑，而且在社会感受到最小程度扭曲的人。
相反，那些渴望追求优越感和支配感的人则很难被影响。
这种情况在我们的日常生活中经常出现。
父母很少会责备自己的孩子盲从，却常常责备他们的叛逆。
如果仔细观察这些孩子我们将发现，他们感到自己的行为被父母约束才会表现出反抗行为。
他们想尽一切方法打破生活环境对自己的约束，他们的家庭方式决定了我们不能够用一般的方法教导他们。
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