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这些谎言绝不会给群居生活带来一丝的和平，却只会一次又一次地加重被骗者的仇恨。
世界上没有一辈子成功的舞台催眠师，他们会频繁地遇到一些所谓的来访者，被他们当猴子一样戏耍。
有时候，这些来访者也包括一些重要的科学家，他们来访的目的是为了逞强，证明自己的能力。
在一些情况下，催眠师会遇到真假难辨的患者——被催眠者是一名撒谎老手。
这些人在一定程度上玩弄了催眠师，却又会对催眠师的指令言听计从。
在这个意义上，真正起作用的绝不是催眠师的能力，而是被催眠者受影响的乐意程度。
要不是催眠师的自吹自擂，根本就不存在影响被催眠者的神奇力量。
那些习惯了理**的人，那些自主决策能力较强的人，那些不会未加批判就接受传言的人都不能够被催眠，更不会显示出任何心灵感应的能力。
催眠术和心灵感应术都是奴性服从的外在体现。
话已至此，我们必须进一步考究“暗示”
这个概念。
如果我们将它划分到印象和刺激这一大类概念中，我们的理解会更简单一些。
显然，一个人不会“偶尔”
受到刺激的作用，而是经常受到外界无数刺激的作用。
此外，刺激绝不是简单的感知，每一种刺激都有其作用效果，而印象从一形成开始，就持续不断地影响着我们。
当印象表现为他人的请求、争辩和说服的行为时，我们就称之为暗示。
在这种情况下，先知先觉的人会改造或强化目标人群的某种观点，真正的困难在于，不同的人对外界相同刺激的反应差异巨大。
个体被影响的程度跟他们的自主独立能力紧密相关。
在关联中，我们必须小心观察以下两类人群。
第一类人总是过分在意他人的意见，而不加分辨地妄自菲薄。
这类人很容易受到暗示或催眠的影响。
第二类人将所有刺激或暗示都看做一种无礼行为，他们总是认为只有自己的意见才是正确的，却从来不会在意它们的客观正误，他们无视别人的所有意见。
以上两类人都存在着某种程度上的软弱感。
第一类人表现得唯唯诺诺，第二类人表现得妄自尊大。
虽然后者常常声称自己开诚布公，却摆脱不了好斗的天性。
他们强调自己的坦率和理智，只是为了加强自己独一无二的位置。
对这些顽固不化的人，我们很难做出任何改变。
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