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第五十一章说服霍克斯
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合作谈判，如果只是一方有需求，另一方只是被动接受，那这样的谈判是不平等的。
高钰原本以为自己可能会陷入这种窘境，出发之前，也没有抱太大的希望。
但当他发现水果公司或者说米切尔詹宁本人对他的游戏可能有兴趣的时候，他知道规则就不一样了。
双方互利双赢，这才是合作的基础。
《英灵战争》到底能带给水果公司什么？米切尔詹宁到底需要什么？哪个点才最能打动他？
他一边附和陪着霍克斯一起大笑，一边飞速思考。
霍克斯的表现证明他就是个传声筒，事实上之前平泽吾朗也对高钰说过，在水果公司永远只有一位独裁者，那就是米切尔詹宁，其他人并没有重大事务的决策权。
今天如果是米切尔詹宁出面，面对面之下，高钰或许更能够做出准确的判断。
但隔了一层，再加上对水果公司的运营策略不熟悉，他只能靠直觉来行动。
“霍克斯，得到《英灵战争》手游版，对水果的全球战略有很大的意义。”
高钰字斟句酌，他知道想要达成合作，个人情感并无意义，必须在利益上打动对方。
霍克斯不为所动：“愿意与水果公司合作的优秀游戏厂商，简直多得不可胜数。
我不得不承认《英灵战争》确实是一款出色的游戏，但即使如此，它仍然不是我们唯一的选择。”
每年找上水果公司希望能够合作的游戏公司、工作室乃至个人不知凡几，其中也有令人眼前一亮的创意与实体。
像《英灵战争》一样证明过自己成功的作品也并不少，霍克斯认为这款游戏并不具备要为此破例的价值。
他更希望《英灵战争》能够与其他加入IOS平台的游戏一样，走正规的争榜流程——有水果公司的高层关注，这款游戏本身
已经占了很大便宜，根本不需要因此进行特别的合作。
在会面之前，霍克斯信心满满，他认为高钰无论如何也不可能放弃IOS榜单。
只要在IOS平台上发售，就得遵循水果的惯例提供30%的提成。
既然这样，为什么还要给他们额外的优惠条件？
“能够为IOS平台开发的新游戏虽然不少，但是《英灵战争》的社交属性，大概是水果战略中最需要的一环。”
高钰发挥出了最好的状态，他冷静而明智地挑选出最具说服力的优势。
《英灵战争》已经证明了它在社交领域的巨大作用。
在这个时代，Facebook的市值刚刚冲上新高，所有投资人都盯上了社交的价值——飞讯能有那么高的地位，也是因为它近乎垄断了整个中国社交市场。
如果高钰的判断没有错误，米切尔詹宁之所以对《英灵战争》另眼相看，正是因为他想要推动的“水果圈”
。
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