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蜜雪的雪王是华与华以超级符号设计，实现识别、记忆、购买和传诵的标杆案例。
而这背后的底层逻辑，源自华与华最深刻的思想：文化母体与文化母体四部曲。
2.从品牌文化到文化母体思想
《现代汉语词典》中对“文化”
的一种定义为：“人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学等。”
所以品牌文化，就是在人类文化宝库中寻找文化母体，并嫁接人类文化符号，为我所用，就能获取这一精神财富。
田七牙膏，拍照大声喊“田七”
，是将品牌植入消费者的生活，拍照的时候不喊“茄子”
，喊“田七”
。
广告片一播出，全国人民照相都在喊“田七”
，广告片将全国人民的生活卷入品牌的戏剧中，全国人民自发演绎，自动传播。
这一招一以贯之，用到现在发展成华与华方法的文化母体理论。
所以你能看到，华与华的创意都是做大家最熟悉的、最司空见惯的东西，找到最平常的、最普遍运用的符号，然后进行私有化的改造。
这基于同样的底层逻辑：沟通基于共同的文化契约。
因为在这些司空见惯的符号上有文化契约，每一个人都认识它，每一个人都能理解它，所以我们才能用它来沟通。
在文化母体理论体系下，华与华完善了对超级符号的定义：超级符号就是通过精心选择传统符号，并依据购买理由进行改造，使其成为可以传播购买理由、能注册的符号。
这个定义有三层含义：
1）超级符号源自传统符号，其目的是占据传统符号的价值、意义、品类感、消费者偏好。
2）依据购买理由（或品牌形象的需要）进行改造，使其能高效传播购买理由或品牌形象。
3）可以注册，超级符号是私有财产，是品牌资产，能注册最好，不能注册就要将其打造成消费者心目中具有排他性的品牌资产。
蜜雪原来的品牌标志是一个抽象的符号，不可描述，也没有商业价值。
项目组找到了一个全球性的文化母体——雪人，它是全球共同的文化契约。
由此提炼出雪人身上核心的元素，也就是预制件、标准件：两个雪球、一个胡萝卜鼻子。
然后依据购买理由进行改造，用皇冠代表它的行业地位，用冰淇淋权杖代表行业属性，最后加了红色披风让它可以作为标志用在各类场景中。
这就诞生了一个可以注册的超级符号，成为蜜雪的私有财产。
同时创造了熟悉感、偏好和购买欲，而且是国际化的，全球消费者都能为它买单。
3.文化母体四部曲：寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体
寻找文化契约、寻找超级符号的方法，就是文化母体四部曲：寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体。
第一部，寻找母体：找到一个母体行为。
第二部，回到母体：使用母体符号。
第三部，成为母体：成为母体风俗的一部分。
第四部，壮大母体：成为人类风俗，活进文化母体。
蜜雪超级符号的创造过程就是遵循文化母体四部曲，寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体。
首先寻找和蜜雪有关的母体，找到了雪人；然后通过组合这些预制件和标准件回到雪人这个母体；再通过皇冠、权杖、冰淇淋让这个符号私有化，让雪王本身成为母体。
那么应该如何将雪王推广，让更多的人谈论它、喜欢它，以此来壮大这个母体？如何让雪王成为人类的风俗？
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