天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
增加“订的越多，返利越多”
的标题信息，直接下达购买指令，并说明具体返利政策，通过字体设计突出重点信息“额外返利N%”
，让代理商在阅读时能一下抓住重点，清楚优惠政策。
第三层，会场产品分区。
项目组将订货会现场进行了区域划分，订货单分区与现场产品分区信息一致，比如要看轻松小熊系列的产品，看到订货单上是A区，只要抬头跟着指示走到A区就能马上找到轻松小熊系列产品，代理商再也不用到处问业务员、到处找产品，更方便代理商订货。
第四层，产品系列区域。
清晰地告诉代理商这张订货单是什么系列分类的产品，并且用一句话陈述该系列产品的购买理由，引起代理商的兴趣。
第五层，重点产品区域。
设计代理商订购逻辑，将重点产品单独划分为一个区域，让代理商能够先看到重点产品，帮助代理商快速挑选到当季主推或热卖的产品。
第六层，产品信息区域。
在新品订货单上新增“建议批发价”
，为代理商提供定价指导服务，帮助代理商做生意。
第七层，产品购买理由区域。
放大产品购买理由，如某款产品是畅销爆品，新开店都会进货，就在该产品旁放上“新开店必备”
的I；如比较推荐小学店进某款产品，就在旁边放上“小学店必备”
的I的形式为代理商提供订货指南，更好地帮助代理商选购适合自己门店的产品。
第八层，品类划分区域。
非重点产品按照品类划分区域，符合代理商购买产品的选择逻辑。
购买是一种决策，营销是一种服务。
要为消费者提供导购服务和决策咨询，降低消费者的选择成本，降低他的决策风险。
通过改善订货单，将订货单的职能从传统的记录订货信息，变为为代理商提供信息服务，帮助代理商更高效率、更低成本地挑选适销对路的产品，这也是在帮助代理商降低门店经营风险。
这正是华与华强调的营销服务观，诚意正心服务顾客，货真价实，超值服务。
除了订货单的改善，项目组还为订货会优化产品分区，并通过物料放大分区信息，帮助代理商更快找到产品。
优化货架陈列，还原产品在门店实际的陈列效果，让代理商对产品进入门店后，陈列在货架上的效果一目了然，同时指导代理商如何进行产品陈列。
另外，打造产品推荐榜，如小学店必备销量前10名的产品、中学店必备销量前10名的产品。
这也是华与华的菜单思维，让代理商跟着榜单订货，款款都畅销！
华与华通过一系列的改善动作，更好地为代理商订货提供信息服务和决策咨询，最终助力爱好订货会销量提升！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！