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第二章 元媒体开发 塑造品牌信号箱刺激消费者的行为反射(第2页)

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用大大的“累了”

“困了”

把画面左右两侧填满,用透视角度将“累了”

“困了”

在有限的空间里放到最大。

这样的透视手法,不仅能够将字体放到最大,而且能形成一种强制的视觉陈列效果,让人看到文字的同时又把注意力转向画面中心的产品上。

最后,在右下角放上行动指令“喝东鹏特饮”

,下达消费者的行动指令。

第三级放大:饮料加水珠,食欲再放大

不仅要在视觉效果上,在产品的食欲感上也要放大。

在产品的瓶身上增加水珠,放大东鹏特饮带来的清爽和解渴感。

华与华超级放大术就是通过独特的几何排版结构把东鹏刺激信号放大,形成视觉冲击强烈的画面,给消费者最强的刺激反射。

刺激反射越强,产品卖得就越多。

当司机在高速公路好好开着车,那么大的“累了困了”

字样扑面而来的时候累不累?就算司机不累,坐在副驾驶的老婆也会觉得累了,赶紧去加油站买瓶东鹏特饮再出发。

▲ 东鹏特饮广告主画面前后对比

而这张发射极致信号的超级画面,统领了品牌所有的传播工程:全国700块广告牌、2377台公交、500个候车厅、12个地铁包站。

这些媒体加在一起,就形成了品牌信号箱,将信号箱笼罩在整个消费环境中,刺激消费者的购买行为。

不过当时也有人认为:哎呀,是不是太大了?华板当时就说了四个字:破心中贼。

什么贼呢?就是一种以商为耻的文化缺陷。

古代说士农工商,本质上就瞧不起商人。

心理上这种不要太大、不要太low、不要太土的想法,其实都是心理的潜意识在作祟。

我们要利用潜意识,也要摆脱潜意识对自己的束缚,这样才能够成为一个内心自由的人。

所以很多问题看似是品牌营销的问题,实际上都是心理问题。

▲ 高炮广告

▲ 地铁包站广告

2.元媒体开发,放大品牌信号

信号箱的信号放大了,我们就要看能不能开发更多的媒体,塑造更多的品牌信号箱出来。

营销传播的传统理论,一头是商品,一头是人,中间是媒体,商品通过媒体将信号传递给人。

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