天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
北京周边这样的项目也不少，哪一个适合他们家呢？哪一个让他们放心呢？买房一定要实地考察，他需要把哪些项目列入考察范围，比较多少家才决定购买呢？货比三家是好的，货比三十家就受不了了，货比三百家那会疯掉。
所以卖任何东西，你首先要考虑如何进入消费者的选择序列。
谁能降低消费者的选择成本，谁就能降低自己的营销成本。
孔雀城开始时规划了四个项目，就确定了统一品牌的战略，统一命名为孔雀城，然后打出了那句著名的口号——一个北京城，四个孔雀城！
这是一个“货比四家”
的暗示。
消费者如何选择市郊庭院大宅呢？一个北京城，有四个孔雀城给您选择。
“一个北京城，四个孔雀城”
也是一句超级话语，因为它让一个新品牌一出世就成了权威品牌、领导品牌、连锁品牌。
房地产命名，是一个地名，在一个北京城，怎能有四个地点都叫孔雀城，那不是给消费者造成混乱吗？
孔雀城采用了用地点“前缀”
来区隔四个项目的命名体系。
对四个项目产品的命名，选用项目的自然资源、地标符号来命名，于是有了永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、八达岭孔雀城。
前缀也是具象的，有画面感的。
假定不是这样命名，而是用抽象的奢逸孔雀城、云舒孔雀城、天高孔雀城、雅士孔雀城，就必然造成混乱。
这就是抽象的名字和具象的名字的成本差距。
命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资。
在孔雀城的命名体系里，品牌使用了具象的名词——孔雀，有画面感，一目了然，一见如故。
项目命名，则将项目拥有的自然资源召唤到消费者面前——永定河、大运河、潮白河、八达岭。
名字就是价值，名字就是想象力，名字就是购买理由。
在八达岭孔雀城命名时还有一个插曲，八达岭孔雀城是在八达岭下的官厅湖畔。
我开始是命名官厅湖孔雀城，后来孔雀城安总打电话跟我说：“按照你的品牌成本理论，八达岭成本更低呀！”
八达岭全世界都知道，官厅湖只有北京人知道，所以选八达岭，命名八达岭孔雀城。
命名就是投资，这样一个命名体系，让我们所有的广告投资，从一开始就积累在孔雀城这个品牌上，五十年后，推广这一品牌所花的每一分钱，都能给我们产出利息。
命名就是投资，不仅是为企业投资，也是为消费者投资。
因为消费者有一天会变成销售者。
如果每一个楼盘单独命名，这项目销售结束，其营销传播也就结束了，它在市场上的声音消失了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！