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在我们跟客户的合作里面，给客户把活儿干好就是天理，想办法续签就是人欲。
天理人欲的分界就在这儿，这样你就不会为了去签合同而做一些迎合客户的事情，你就能够始终按自己的原则来办事。
这就是王阳明说的“我心光明”
，我只凭着大是大非去做，这就是良知。
良知是不问结果的，人欲是要结果的。
所以，我们做事不要人欲，一切只凭是非去做。
5.没有什么是理所应当，一切都是难得可贵
我最近经常给大家讲两句话。
第一，“没有什么是理所应当的，一切都是难得可贵。”
今天所有的一切，包括你的家庭，包括你在华与华的工作，包括今天巨大的繁荣的中国市场，都是难得可贵的，不是理所应当的。
我们收客户这么多钱，是难得可贵，不是理所应当。
为什么？在亚当·斯密的《国富论》里面有答案，他说在穷国是赚不到钱的，在富国也是赚不到钱的，只有在迅速增长的地方才能赚钱，因为财富有增量，有增量才可以用于分配。
6.没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取
我要说的第二句话是：“没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取。”
我们有好几个客户都表态说：“除非我死了，否则我都要跟华与华合作。”
如果你听到这句话，并且把它当真了，你觉得可以一劳永逸的话，那你很快就会被这个客户所抛弃。
所有的问题，都出在做成一件事之后，就觉得可以一劳永逸了。
为什么婚姻会出问题？因为没结婚的时候都在不断获取，一结婚就以为可以一劳永逸了。
四、爱
我还要讲一个“爱”
，这个字是我在西贝学习到的。
华与华是一个特别理性的公司，西贝是一个特别感性的公司，我非常羡慕西贝能把爱传递出去的文化。
我前段时间看了我们的客户电话记录，很多人问我们有没有分公司。
华与华为什么没有分公司？这其实也因为我们的一个基因，就是一定要让所有人在一起工作。
这次年会有一点让我感受很深，就是设计师专项奖的评选，每一个人上去讲述的华与华方法，我都觉得非常地准确。
这是我努力所得来的，因为我每星期至少会和全公司的人一起开一次会，要么就是周一的例会，要么再加上周二的培训。
“在一起”
这个词非常地重要，我们有非常多的集体活动，有非常多像现在这样大家在一起交流的机会。
所以，我说华与华的办公室一定要有一个能容下全公司所有人的会议室。
现在我们公司的会议室我认为已经到了极限，以后华与华到300人、500人，我已经研究好了怎么设计办公室的会议室，就是类似英国下议院的那种会议室。
下一个华与华的全体会议室就那么装修。
这样的话，我们每周还是可以一起来讨论，一起来进行脑力的激**。
同时，我也希望你们大家除了小组的团建以外，也要加强小组长之间的交流、设计总监之间的交流以及和我们合伙人之间的交流。
各个不同的团队，要发扬在一起的友爱文化，相互帮助，促进进步。
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