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苏淮的话从字面上看特别简单，然而对于真正能够理解女装格局的人而言，却有着一种振聋发聩般的效果。
因为这是一种整体思路上的颠覆，是跳出藩篱的新尝试。
而且，从苏淮的措辞上来看，他的意思并不是普通意义上的赚粉丝钱，还包含了一些很新的东西。
只不过，一时之间，张大奕想不透。
“你的意思是……学习那些明星，做粉丝向的潮牌？”
“不一样。”
苏淮摇摇头，让张大奕更懵了，但是也更兴奋了。
此时，明星自建品牌并未形成风潮，只有几个并不算成功的先行者，学他们是学不成的。
“目前有点名气的明星品牌就那么几个，少女时代郑秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的SJP，东方神起金在中的Moldir，陈冠希的Clot……思路其实还是局限于卖名气。”
苏淮的分析，让张大奕聚精会神，愈发专注。
“正经品牌卖产品，想走捷径的明星卖名气，这是目前的两条常规路线。
卖名气的星牌往往特别缺乏后劲，因为花无百日红，粉丝对于明星的强烈信仰是基于作品的，长时间没有成功的作品面世，粉丝也会累，会逐渐变得不愿意买单，郑秀妍就是一个很好的例子。
而且明星在这方面有一個天生的弱点——他们必须保持格调，保持神秘感，不能和粉丝走得太近。
你能想象郑秀妍开直播不停和粉丝叨逼叨推荐货品吗？
不行的，一旦她失去了神秘感，在镜头前暴露出单调乏味的一面，粉丝滤镜便会破掉，东西更卖不出去了。
你要知道，并不是每个人都适合当网红的。
明星有明星的技能，偶像有偶像的长处，而能以直播形式吸粉则是另外一种能力。”
后世里，尝试过带货的明星也不少，但是能做到相对成功的就那么几个，极其考验个人天赋。
总有人以为带货没有门槛，名气大了就行，其实不对，真没那么简单。
邓紫棋或许可以，张碧晨肯定不行。
孟子义杨超越也有潜力，但是得转换思路，而娜扎和刘亦菲百分之百白给。
“这不是名气大小的问题，和红不红也没有关系，而是你有没有能力通过直播的形式来展现出吸粉特质——吸泛粉颜粉都不行，必须得是商业粉。
有这种能力，你们才可以积聚起垂直商业粉。
没有这种能力，再火的明星都只能卖一时的名气，用热度换钱。”
张大奕听得入了神，不由自主的追问：“那我的胜点在哪里？”
“你的粉丝一直都是垂直度超高的商业粉，否则，为什么所有的电商机构都想复制张大奕？”
苏淮捧了她一句，但也是实话。
“所以你不要学那些搞潮牌的明星，以为在设计上下点功夫就可以尽情割粉丝韭菜了，这种思路有很大的问题。”
“我不明白。”
张大奕摇摇头，理解力真的跟不上了。
苏淮倒也不奇怪，因为在当前时间点上，在全世界范围里，真正走通了这条路的网红不超过三个人，而且规模都不大。
“你要做的不是卖名气。”
苏淮深深注视着张大奕，语气一字一句的加重。
“你要贴近你的粉丝，与她们共情，贩卖共同的理想，带领她们往前冲，走在最前面，却不走远……能想明白吗？”
张大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。
“你的意思是，我要更加接地气，贴近粉丝心灵，和明星区别开，不高高在上，表现出一种我和她们是同类人的感觉？”
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