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华为人靠的是智慧和耐力。
用他们的话说，就是“屡战屡败、屡败屡战”
，人家不认可你，项目招标时甚至连邀标的机会都没有。
他们就是在这样的逆境中，通过不懈的努力最终扭转了局面，获得了认可，最终争取到市场的。
在俄罗斯，华为经过了6年的努力和等待，最终取得一年超亿美金的业绩。
去年底，华为还承建了俄罗斯3797公里超长距离320G国家传输网。
在欧洲，华为已经小有名气，他们的STM-64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLI城域网。
今年三月初，又与法国LD公司签定了DWDM国家干线传输网合同。
华为的成功拉开了中国高端光网络产品规模进入欧洲等发达国家电信市场的序幕，标志着国产光网络产品达到世界一流水平。
华为赢得市场，“中国制造”
在产品上的价格优势也是重要的因素。
华为积聚了大量来自著名高校的毕业生。
这些年轻人具有很强的团队意识，工作勤奋努力，可以说是这一代人中的优秀分子，他们的工资只有发达国家的五分之一到三分之一。
这是中国高科技制胜的法宝，华为是走向海外市场的先行者。
然而，只有知识才能赢得尊重。
对于高科技产品，价格并不能解决一切。
关键还在于研发能力和技术上的自主。
2002年，华为以1003件的专利数，在国内企业的发明专利申请量中居首位，与申请量第一位的国外企业——韩国三星株式会社并驾齐驱，首次实现国内企业在申请量上与国外企业持平，华为因此被国内媒体称为“企业发明冠军”
。
华为专利申请一直保持超过100%的年增长率，受到政府和业界的关注。
据国家知识产权局统计，截止到2002年，华为累计申请专利2154件，获得专利授权329件，申请PCT国际专利和国外专利198件，是发展中国家申请PCT国际专利最多的公司之一。
华为一贯高度重视对自身知识产权的保护和投入，每年对研发的投入超过其销售额收入的10%。
2002年华为研发投入就达到30亿元，用于专利申请的费用超过了一千万元。
在华为两万余名员工中，研发人员占到46%，达一万多人。
华为在全球范围内包括北京、上海、印度、俄罗斯、瑞典、美国等地成立了10多个研究所，其NGN、WCDMA以及ASIC芯片都是跨国同步开发。
华为常常强调自身的核心竞争力和管理进步，以此保障发展的持续性，在这方面，华为也是走在别人的前面。
早在1999年，华为就与IBM开展合作，引入了集成产品开发（IPD）系统和集成供应链（ISC），更有效地管理产品开发，达到市场快速反应，缩短开发周期，减少报废项目，降低成本。
到2002年，华为所有产品线全面纳入IPD流程。
有人说，这是国内投入最大的一次管理变革项目。
华为总是这样为未来投资。
不断地为未来投资，使华为在短短14年里取得了巨大的成绩。
华为的崛起，是一个奇迹。
它打破了中国高科技产品走不出国门的宿命。
它是一种中国期待已久的新生事物。
管理智慧：
只有知识才能赢得尊重。
对于高科技产品，价格并不能解决一切。
关键还在于研发能力和技术上的自主。
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