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第三篇内揵篇(第3页)

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话音未落就上了车,也不作别,扬长而去。

田单攻打狄城,三个月也没能攻克。

齐国的小孩子唱着一首歌谣:“田单头戴簸箕一样大的帽子,用长剑拄着下巴。

攻不克狄城,只好在梧丘安营扎寨。”

田单有些担心,又去问鲁仲连:“先生曾预言我攻不下狄城,我想听听您的理由。”

鲁仲连说:“当初将军在即墨的时候,能够与士卒同甘共苦,一起编草筐,一同挖战壕,激励士卒说:‘能到哪里去呢?国家业已破亡,心情已经破碎,能回到哪里去呢?’那个时候,将军您有赴死的志气,士卒们也不抱生还的希望,可谓上下一心,听见您的这番话,没有不挥洒热泪奋勇请战的,这就是能够破燕的根本原因。

可如今的将军您,东面有夜邑的封地,西边有临淄的饮宴享乐,腰间有黄金衣带,驰骋于淄、渑两水之间,尽情享受人生的快乐,再也没有必死的勇气,这就是不能取胜的原因。”

田单恍然大悟,发誓说:“我有决心!

请先生记住我的话。”

第二天,田单又率士卒攻城,冒着敌人的箭矢、擂石等,挥舞鼓槌击鼓,激励将士终于攻克了狄。

之二

【原文】

内者进说辞,揵者揵所谋也。

故远而亲者,有阴德也;近而疏者,志不合也;就而不用者,策不得也;去而反求者,事中来也;日进前而不御者,施不合也;遥闻声而相思者,合于谋待决事也。

故曰:“不见其类为之者见逆,不得其情而说之者见非。

得其情,乃制其术。

此用可由可入,可揵可开。”

【译文】

内就是进献游说之辞,揵就是固守谋略。

距离远反而相亲近,是因为有相契合而未显露的德行;距离近而被疏远,是因为志向不相契合;投靠却不被使用,是计谋得不到赞同;离开反而又被任用,是因为谋略后来得到印证;每日在君主跟前却不被使用,是措施不合适;相隔很远却相思念,是计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。

所以说:“不了解事物本来的性质而去做,必定会得到相反的结果,不了解对方情况而进游说之辞必定会被否定。

掌握实情,才是把握了内揵之术。

这样才能运用自如,既能进献说辞,又可固守谋略。”

【事典】

陈轸理说秦王

陈轸离开楚国到了秦国,张仪对秦王说:“陈轸如果做了大王的臣子,会常常把秦国的情报泄漏给楚国。

我不愿和这样的人共事,希望大王赶走他。

他如果要去楚国,大王就杀了他。”

秦王说:“陈轸怎么敢去楚国呢?”

秦王就把陈轸叫来,告诉他张仪的话,并说:“我相信你的话。

你想去哪里?我会为你准备车辆。”

陈轸回答说:“我想去楚国。”

秦王说:“张仪认为你会去楚国,我也知道你要去楚国。

除了楚国,你还会去哪里?”

陈轸说:“我一旦离开秦国,就非要去楚国不可,以顺从大王和张仪的谋划;同时表明我并没有私通楚国。

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