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大都是保证金，真正要付的工程款没多少了。”
老板也没算，直接问我：“林凡，这样够开发第二期吗？”
我在老板的办公檯上拿了个计算机，敲了一会：“第二期建面66700平米，粗略计算按1500一平米土建计算，就一个亿了，加上报建、建安、人防、绿化、推广等等，要2个多亿。
如果都是想第一期这样公司不贷款全资起，资金很紧张。”
老板问晓蓉：“第一期你计算过吗？是不是像林凡说的这样？”
晓蓉说：“第一期开发的时候，政策还允许建了三分之二就开始销售，现在不允许了，要封顶才行。
这样资金回笼的时间就至少差了半年。
而且第一期的时候，所有材料都便宜，然后开始卖的时候楼市开始上升，我们原来卖5000的，后来都卖8000了，所以为什么林凡说要封盘就是这个原因。
第一期的时候压力没这么大，供应商看楼市上涨，巴不得供应材料给我们，现在第二期看来有点不是那么回事。”
小老板说：“爸，你看看是不是，第一期不用银行的贷款，现在好了，授信额度又要重新审核了，还不知道能不能用了呢！
政策收紧了。
银行负责我们这块的又换岗了。
怎么破？”
我说：“我不经思考的建议啊，如果银行贷款，只有建筑商带资了，不过现在国家也不允许，明的不行，暗暗的行不行？”
老板说：“这个不做第一考虑。”
晓蓉也说：“这个带资的我不太清楚，不过也有其他方法的。”
小老板说：“什么办法？”
我说：“不是开承兑匯票吧？”
晓蓉点点头：“是的。”
老板说：“什么意思？”
小老板说：“等於就是延迟付款啊！
比如一年后才支付这笔款项。”
老板说：“这样可以吗？我怎么不知道？”
小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干这行咯！”
我说：“承兑匯票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利於扩大生產规模。
相对於贷款融资可以明显降低財务费用。
这是我上百度查的。
晓蓉，我抢你台词了啊！”
晓蓉说：“林总，你解释很到位啊！
没错，这样就降低了我们的財务压力，尤其是支付压力。”
我说：“这就等同让供应商带资进场了。
不过行规一般都是承兑匯票的1.1倍支付。
也就是多了10%的的费用。”
老板说：“这个10%怎么处理？晓蓉你说说。”
晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”
我说：“这个有处理的方法。
打打擦边球，不违法啊！
这是前提。
在房地產的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如说gg推广啊之类的，还有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，这些价格没有像建筑那样定额的，很容易走帐。
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