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“咖啡来喽。
来，暖暖手。”
她把马克杯放进男人手中。
沈昀浅喝一口，故意咂咂嘴：“一般般，我还以为是多高级的咖啡豆。
等下结束回去，泡我的顶级普洱茶给你喝，比我们沈鸿福卖的黄金都贵。”
“谢师兄赐茶，喝师兄的普洱茶约等于喝黄金。”
沈昀还在为她骗自己的事恼火，但又忍不住被她的俏皮话逗笑，变成半恼半笑的状态。
这个女人能够这么轻易地影响自己的心境，突然间有些烦她，更不知道自己为什么会如此在意认识没几天的她。
陈阙表示质疑：“欧嘉格一直定位于高端市场，拥有稳定的客户群。
若盲目下沉，不仅会稀释品牌含金量，还可能影响出口贸易。”
不少评委也点头附议。
沈昀蹙眉欲开口，苏禾却递给他一个安抚的眼神。
她转向陈阙，从容不迫地回应：“我理解陈总以及各位领导的顾虑。
请允许我澄清一点：这里所说的‘下沉’，并非传统意义上的全面降价。
我们是要推出一款具有特殊含义的‘圆梦戒指’，回应广大女孩的梦想。”
有评委追问：“圆梦？”
“是的，圆梦。”
苏禾肯定地点头，“无数普通女孩都梦想拥有一枚欧嘉格钻戒。
我们可借品牌50周年之际，以‘限定回馈’的方式，为这些女性圆一次梦。”
她接着就“以圆梦为形式、实为单一产品限时下沉试水”
的策略进行了详细阐述。
眼看多数评委眼中渐露赞许之色，苏禾趁热打铁，指向大屏幕上的设计图细致讲解设计巧思，继而说道：“婚姻中最重要的是什么？在设计前，我在网上发起过开放式投票。
得票最高的是‘忠诚’。
可见相较于浪漫、责任、尊重等因素，大家更看重‘忠诚’。
正因如此，我将这款戒指的主题定为‘忠诚’。”
她进一步提出：“我们可以借50周年限定回馈的契机推出这款戒指，我有信心它能迅速引起广泛关注。
在此基础上，还可增加一些让女孩们‘非它不可’的购买条件。”
第58章第五十八章
陈阙显得有些兴趣：“什么条件？”
“用‘限购’落实‘回馈’的真实性。”
苏禾从容应答，“每对夫妻仅可凭结婚证购买一次。
若持证者离婚后再婚，则不可再次购买。
这样一来，既强化了戒指的独特价值，也为后续营销留下空间。”
席间的女评委们听到这里，眼睛纷纷一亮。
苏禾继续推进：“我们可以围绕这一点持续制造话题、维持热度。
例如拍摄一些真实案例：女孩带新婚丈夫购买此戒，却因对方曾结过婚而无法购买——这类内容极易引爆社交网络。
再通过适当运营，为产品树立‘爱情试金石’的形象，便可不断推高热度。”
她就营销策略展开进一步论述，在场评委的神色越发认可。
凭借此前项目的成功经验，以及此次从产品到营销的全盘规划，苏禾已有强烈的成功预感。
最后，她以略带感慨的语气玩笑道：“说实话，今天我来之前，办公室的姐妹们还为我拜了各路神仙，希望我能说服各位领导，让像她们一样的普通女孩也能圆一个欧嘉格之梦。
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