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结果发现，只有12个穿中低收入阶层服装的人得到了文件，而42个穿得像中高收入阶层的年轻人得到了文件。
显然，秘书们更听从那些穿中高收入阶层服装的年轻人的指令，并与他们配合。
他的调查结果证明，人们本能地以外表来判断、衡量一个人的出身和地位，并且由此决定了人们对你的态度。
毫无疑问，上面的实验中秘书们对服装本身并没有挑剔，但服装标志着穿衣人所代表的阶层，这个标志不仅影响着一个人在社会上进行交往时留给别人的可信度，而且影响别人对他的态度和在需要与人配合时的效率。
把自己塑造得“像个领袖”
在上海，一位从英国归来的年轻人顺应时代的发展，把两个人开创的小公司发展到上百人的网络公司。
公司的飞速发展，也在无形之中改造着他原有的“潇洒”
的形象观念。
在与美国投资方多次谈判后，他发现那些风险基金的管理者们，与自己最大的不同就是外在形象的装扮风格和精致程度。
他们谈的是数目不小的投资和融资上市，但他的年龄和外表显得与这种商业操作不大相符，他常常感受到投资方的轻视。
为了有效地交流，展示给投资方一个成熟、可信、稳重的管理者形象，他对自己的外表进行了更新。
现在，这个四年前外表并不出众的年轻人，已经完全改变了自己的随意风格，俨然一副上市公司大股东的气派。
英国一位华裔投资商在1999年网络迅速腾飞的时代来到北京的中关村，和一位电脑精英洽谈投资事宜。
他说：“我怎么也不能相信这个穿着旅游鞋、牛仔裤，头发如同干草、说话结结巴巴的小子会向我提出要500万美金的投资。
他的形象和个人素养都不能让我相信他是一个懂得如何处理商务的领导人。”
克林顿的夫人希拉里，在克林顿当选之前，曾是女权运动者。
她的服装展示了女权运动者的形象，她戴着学究式的黑色宽边眼镜，穿着具有女权主义形象的大格子西服。
这种形象违背了美国人心目中高贵、优雅、母性的第一夫人的形象，曾一度影响了克林顿的选票。
新的形象设计班子顺应美国人民的心理，用充满女性韵味的色彩时装代替了男性化的、乏味的女权主义服饰，为她设计了时尚的发型；用隐形眼镜换掉了迂腐的、学究式的黑边眼镜；用温和改良主义的言辞代替了激进、偏激的语言……
希拉里的新形象接近了美国选民对于第一夫人的期望，她展示出的既有女性魅力又有女性的独立、强大和智慧的第一夫人的形象，为克林顿的政治形象增添了不少的光彩，许多美国人由于对希拉里的喜爱而把选票投给了克林顿。
世界上许多成功者及领导者都很努力地在外表上把自己塑造得“像个领袖”
。
李嘉诚之子李泽楷的公司里，有4个副总裁专门负责公司形象和他的个人形象。
什么场合穿什么服装，表现什么样的风格，都有专门的班子为其策划。
一位东北某制药公司的老总，在20世纪70年代末上大学时，就有着强烈的“领导意识”
。
他认为伟人具有散发着魅力的外形和举止，他开始模仿伟人的举止和仪态，通过练习腹腔发声，他把自己原本没有权威感的脆弱音质改为具有磁性魅力的浑厚的男低音。
在1995年他又请了形象设计师，为自己设计具有国际水准的世界巨商的形象。
他完全接受国际化的商业形象理念，无论是西装还是休闲服，他只穿能够衬托一个领导宏伟气派的高质量、有品位的服装，他不放过每一个细节。
如今，无论在外观、声音、思想意识上，他都更像一位来自华尔街的金融家。
对于一个职场人士来说，平时要多注意在衣着服饰上下些工夫，穿一套好的服装，会使你显得精神抖擞，同时还会给人留下一种干练的印象。
1960年，在尼克松与肯尼迪的竞争中，老牌政治家尼克松似乎在资历上占有绝对的优势，但是却忽略了对自己外表的包装，以至于贵族家庭出身的肯尼迪评价他说：“这家伙真没有品位!”
受到家族的影响，肯尼迪懂得如何利用自己的外在优势获取选民的信任。
在他与尼克松的电视辩论会上，年轻、英俊、风流倜傥的肯尼迪浑身散发着领袖的魅力，看起来坚定、自信、沉着，不仅能够主宰美国的政坛，而且能平衡世界的局面。
在电视节目中的一个握手动作上，就使得一位政治评论家宣称“肯尼迪已经获胜”
。
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