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财务指标.不仅要看企业盈利多少、亏损多少.还要看企业哪些账要回来了、哪些账没有要回来.这不仅能够看出客户的信用度.还能看清债务人的偿还能力.也是以后在销售中需要注意的对象.而应收账款回收率就能够将这些很好地反映出来.
那么.什么是应收账款回收率呢?下面就来详细地了解一下.
应收账款回收率指标.能够真实、正确地反映企业应收账款的变现速度.加快应收账款回收速度.使在流动资产中占较大份额的应收账款及时收回.能够减少营运资金在应收账款上的呆滞占用.从而搞活企业营运资金.提高企业的资金利用效率.该指标越高.说明客户付款及时.企业收款迅速.企业资产流动性强.偿债能力强.企业发生坏账损失的风险减少.企业信用政策执行情况良好.通过该指标的计算.我们还可以间接地看出企业的赊销规模大小.
１.应收账款回收率的意义
应收账款回收率主要是为了表达客户的诚信度以及企业资产流动性和偿债能力的强弱.应收账款回收率越高.就代表企业发展得越好.但是.现在很多企业在应收账款管理方面出现了问题.想要解决这一问题.就需要加强应收账款内部控制管理.下面.就通过几个方面.来讲述如何提高应收账款回收率.
（１）建立应收账款预警制度和责任管理
对企业经营过程中产生的风险采取预警制度能够有效防范企业风险.把风险由事后控制转到事前控制.例如.根据赊销企业规模、信用状况.设定对该企业的最高赊销额和最长赊销期.超过这一额度就停止发货.对事实上高于设定最高赊销额的客户坚持每月的收款大于供货.逐步压缩到最高赊销额以内.在设定最高赊销额的同时.设定最长赊销期.由业务人员在到期前跟单催收.如到期未收回欠款.则立即停止供货.组织追款.
对于应收账款的管理要明确经济责任.形成一项健全的制度.对于经常发生坏账损失的应收账款要追究其相关责任人的责任.比如.明确划分责任范围.对负责经办赊销业务要有严格的授权审批制度.并要求该业务人员对应收账款的最终收回负责.明确规定责任的监督部门.防止责任管理流于形式.
（２）健全应收账款的内部控制制度
首先.要将职责分工控制.在赊销业务中赊销批准与销货职能应分离.发货、开票、收款、记账职责相分离.其次.授权审批控制.包括赊销、发出货物、销售价格、销售条件、运费、折扣、坏账等必须经有关人员审批.最好将凭证和记录控制.包括建立各种凭证、账簿制度.及时记账、登账.最后.还需要检查控制.定期核对应收账款的总账和明细账.并做好内部核查制度.对销售与收款业务的岗位设置、制度执行以及销售、收款进行管理.
（３）加大清账力度.确保资金及时回笼
企业应重视应收账款的清账工作.主要以业务部门和营销部门为责任中心.建立专门的清账队伍.将清收呆账纳入业务部门和营销部门的年度考核指标体系中.按内部管理制度进行奖惩.在呆账产生后.企业应在区分责任的前提下.认真分析坏账产生的原因.针对不同性质的客户.分别采取不同的清账方法.对有偿付能力而故意拖欠的客户.采取上门追讨等方式.必要时可以诉诸法律.通过法律手段清收.对确实无力支付的客户.可以通过双方协商.以物抵债、债权减让等方式清收.以确保资金及时回笼.
２.应收账款回收率的运用
应收账款回收率指标能够真实、正确地反映企业应收账款的变现速度.加快应收账款回收速度.使在流动资产中占较大份额的应收账款能及时收回.能够减少营运资金在应收账款上的呆滞占用.从而搞活企业营运资金.提高企业的资金利用效率.
该指标越高.说明客户付款及时、企业收款迅速.企业资产流动性强、偿债能力强.企业发生坏账损失减少.企业信用政策执行情况良好.通过该指标的计算.还可以间接反映企业的赊销规模大小.
（三）计算公式
应收账款回收率＝应收账款收回额÷应收账款占用及发生额×１００％
其中.应收账款占用及发生额为年初应收账款余额与应收账款全年借方发生额的合计数.
【案例分析】
企业生产的产品.只有通过买卖合同销售出去.全部转化为现金后.价值创造才能得以实现.过多的应收账款.会造成企业现金流枯竭.甚至因现金流断裂而倒闭.防止现金流出现危机.提高应收账款回收率.是企业在市场竞争中寻求生存和发展的必然选择.
那么.如何对应收账款回收率进行分析呢?下面就通过案例来了解一下.
年底.米迦勒家具公司这一年的账面累计应收账款为８００万元.其中收回账款３００万元.那么.应收账款回收率为:
应收账款回收率＝应收账款收回额（３００万元）÷应收账款占用及发生额（８００万元）×１００％＝３７..５％
通过米迦勒家具公司的应收账款回收率.就可以判断.米迦勒家具公司的收款能力较差.应该从公司的合同或者其他方面找到其中的原因.只有这样.才能提升应收账款回收率.
【注意事项】
对应收账款回收率进行分析后.若是指标过低.就应该从中找到问题所在.通常情况下.影响应收账款回收率有以下几个方面:
１.企业内部意识淡薄
现在.很多企业应收账款内部控制仍然采用人治化管理.缺乏一套科学的控制制度.许多企业并没有建立详细的应收账款内部控制制度.缺乏必要的规章制度指导.在控制管理应收账款上存在很大的盲目性和随意性.导致业务部门盲目放账.滥用信用资源.企业遭受巨大的应收账款风险损失.
２.滞后的应收账款内部控制模式
传统的应收账款内部控制模式是风险产生于发货后不能正常收回款项.往往只停留在对应收账款事后追债的状态.应收账款内部控制的主要目的不是防患于未然.而是“亡羊补牢”
.从赊销活动的业务流程上看.企业控制的着眼点只是注重交易后的应收账款追讨.忽略交易前的管理和交易过程中的信用管理.缺乏一套科学的客户资信审查制度和客户授信管理制度.其结果是事倍功半.不能合理控制应收账款的质量.导致企业损失惨重.
３.未能建立有效的信用管理制度
很多企业一直以来处于信用管理制度缺失的状态.客户资料收集、资信调查等能力较差.事前的资信评估非常薄弱.缺乏规范的信用销售程序予以约束.对付款人资产负债以及信用情况未作深入调查.不重视对应收账款风险的评估分析.往往是销售部门为了片面扩大销路、提升市场占有率.事前的信用调查不充分或者形同虚设.而由财务部门负责收款.两者缺乏沟通.加大了形成呆账和坏账的可能性.从而增加了企业的经营风险.
４.机构职责划分不清.执行力欠佳
部分企业的组织机构及职能设置还不能适应市场竞争及信用管理的要求.与应收账款内部控制相关的职能部门一般有市场部、销售部、财务部、风险管理部等.这些机构交叉管理.职责划分不清.各行其是.缺乏协调和沟通.不能对产品订货、销售、货款回收和销售获利等情况进行及时有效的监控.没有具体的责任主体对应收账款的回收负责.坏账发生时.各部门相互推诿.缺乏责任感.致使应收账款不能得到有效的控制.
三、营业收入增长率:衡量企业经营状况的标尺
（一）营业收入增长率的定义
营业收入增长率也称主营业务增长率.是企业营业收入增长额与上年营业收入总额的比率.反映企业营业收入的增减变动情况.表示与上年相比主营业务收入的增减变动情况.是评价企业成长状况和发展能力的重要指标.
（二）营业收入增长率解析
１.营业收入增长率的意义
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