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顾客渗透率:从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比.顾客忠诚度:顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比.顾客选择性:本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比.价格选择性:本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比.全部市场占有率Ｔｍｓ就可表述为:Ｔｍｓ＝Ｃｐ×Ｃ×Ｃｓ×Ｐｓ.
（三）计算公式
市场占有率＝本企业产品销售量÷市场上同类产品销售量×１００％
根据不同市场范围市场占有率有四种测算方法.
１.总体市场占有率.又称绝对市场占有率.指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重.
２.目标市场占有率.指一个企业的销售量（额）在其目标市场.即在它所服务的市场中所占的比重.一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场.因而它的目标市场占有率总是大于它在总体市场中的份额.
３.相对于三个最大竞争者的市场占有率.又称相对市场占有率.指一个企业的销售量和市场上最大的三个竞争者的销售总量之比.
４.相对于最大竞争者的市场占有率（相对市场占有率）.指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比.若高于１００％.表明该企业是这一市场的领袖.
【案例分析】
假设某企业在一段时间内市场占有率有所下降.则上述方程为我们提供了四个可能的原因.
１.企业失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）.
２.现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）.
３.企业现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）.
４.企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱.不堪一击（较低的价格选择性）.
经过调查原因.企业可以确定市场占有率改变的主要原因.假设在期初.顾客渗透率是６０％.顾客忠诚度是５０％.顾客选择性是８０％.价格选择性是１２５％.根据Ｔｍｓ计算方程式.企业的市场占有率是３０％.
假设在期末.企业的市场占有率降为２７％.在检查市场占有率要素时.发现顾客渗透率为５５％.顾客忠诚性为５０％.顾客选择性为７５％.价格选择性为１３０％.很明显.市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客（顾客渗透率下降）.而这些顾客一般都有高于平均的购买量（顾客选择性下降）.这样.企业决策者就可集中力量对症下药了.那么.到底该如何对市场占有率进行分析呢?下面就用案例详细了解一下.
一个企业的市场占有率是３０％.而它的３个最大竞争者的市场占有率分别为２０％、１０％、１０％.则该企业的相对市场占有率就是:３０％４０％＝７５％.
通过上述计算方法.我们可以得到这个数字.如果４个企业各占２５％.则该企业的相对市场占有率为３３％.一个企业拥有３３％以上的相对市场占有率.就表明它在这一市场中有一定实力.
【注意事项】
高的市场占有率.并不意味着高的利润.很多企业在市场占有率数量扩大的过程中.虽然销售增长导致了生产成本下降.但用于扩大市场占有率数量的费用增长远快于生产成本的下降.再加上竞争使价格下降.单位产品盈利快速下降.最后使企业产品的盈利能力下降.
事实上企业产品盈利能力受到很多因素的影响.除了市场占有率的大小之外.还包括行业竞争的激烈程度、行业平均盈利水平、企业管理能力、市场占有率质量等因素.
四、存货周转率:反映存货的周转速度
（一）存货周转率的定义
存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率.用于反映存货的周转速度.即存货的流动性及存货资金占用量是否合理.促使企业在保证生产经营连续性的同时.提高资金的使用效率.增强企业的短期偿债能力.它是企业营运能力分析的重要指标之一.在企业管理决策中被广泛地使用.存货周转率不仅可以用来衡量企业生产经营各环节中存货运营效率.而且还被用来评价企业的经营业绩.反映企业的绩效.
（二）存货周转率解析
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明.通过存货周转率的计算与分析.可以测定企业一定时期内存货资产的周转速度.是反映企业购、产、销平衡效率的一种尺度.存货周转率越高.表明企业存货资产变现能力越强.存货及占用在存货上的资金周转速度越快.
存货周转率是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标.它是销货成本被平均存货所除而得到的比率.或叫存货周转次数.用时间表示的存货周转率就是存货周转天数.
１.存货周转率的有很明显的特点.在流动资产中.存货所占比重较大.存货的流动性将直接影响企业的流动比率.因此.必须特别重视对存货的分析.存货流动性的分析一般通过存货周转率来进行.
２.存货周转率（次数）是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率.是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.其意义可以理解为一个财务周期内.存货周转的次数.
一般来讲.存货周转速度越快（即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短）.存货占用水平越低.流动性越强.存货转化为现金或应收账款的速度就越快.这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力.通过存货周转速度分析.有利于找出存货管理中存在的小问题.尽可能降低资金占用水平.
存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率.在正常情况下.如果企业经营顺利.存货周转率越高.说明企业存货周转得越快.企业的销售能力越强.营运资金占用在存货上的金额也会越少.
存货周转率的变动主要是“主营业务成本”
与“存货”
金额变动引起.所以在上市公司年报审计当中可以通过存货周转率反映其与“计价和分”
有关的认定.
３.商品库存周转率.销售总额和库存平均价值的比例关系
一般来讲.存货周转速度越快.存货的占用水平越低.流动性越强.存货转换为现金、应收账款等速度越快.提高存货周转率可以提高企业的变现能力.而存货周转速度越慢则变现能力越差.
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