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然后在常州调查时，让策划部拿着这个盒子到终端点，到药店去，与其他的药品保健品放在一起，就放一盒，然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品?开始的时候看到的没有我们的产品，于是我们就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是我们的盒子，这个包装盒才定下来。
对于消费者来说，往往是最先映入他眼帘的产品就是他要购买的产品。
后来发现，三盒放在一起最能吸引消费者的注意。
在经过试销后，史玉柱终于在1998年找到了一种脑白金的成功营销模
式，并快速启动全国市场。
（1998年）7月份开始全面召集人马正式启动市场。
这时我们启动了四个地方，三个在江苏———南京、常州、常熟，以及吉林省的吉林市。
不到一年半的时间，到1999年底，脑白金单月回款已经突破1个亿。
到了2000年1月份的时候，一个月的销售额已经是2亿多元了。
与此同时，大部分中国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
这句广告词。
黄金搭档这个产品，史玉柱也是遵从着“试销市场快不得，全国市场慢不得”
的原则，早在2001年1月7日，史玉柱就注册成立了上海黄金搭档生物科技有限公司，准备进入维生素市场。
2001年“脑白金”
尚在热销时，史玉柱已开始悄悄推广“黄金搭档”
。
第一轮试销集中在5个城市———漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。
根据第一轮的试销结果，我们才设计了正式的营销方案，开始第二轮的试销。
2002年8月，史玉柱重新调整黄金搭档试销的布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽五省和上海市，开始第二轮试销。
第二轮投放了10个城市，用10种自己总结出来的销售方式，有的成功有的失败。
经过前两轮试销后，2002年10月份启动全国市场。
竞争的压力是由于竞争对手将在试销期间学习到这种新产品，或制定出营销对策，对抗新产品。
正由于这些原因，有的企业把力量集中于产品要领试验和使用试验，并模拟计算出销售预测值，越过试销阶段而直接进行商品化。
但是，如果市场试验时间过短，全面的销售战略可能就会建立在不准确、不完整、没有说服力的数据基础上。
滚动开发市场
1997年8月份，史玉柱开始正式启动脑白金，当时是从借了50万元开始着手做，先拿了十几万元，委托一家保健品公司帮他们生产几百箱脑白金，然后拿个十（几）万块钱就作为广告费启动江阴这个县（县级市），然后还有其他一些运作费就开始做，实际上第一个月做得并不成功，后来改一改方案，渐渐就成功了。
这时的史玉柱手中只有这50万元，不能再像以往那样高举高打、大鸣大放，于是他就把江阴作为东山再起的根据地。
江阴是江苏省的一个县级市，就在苏南这边。
苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京都很近。
在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。
这可以说是最后的机会了，别无选择，必须一矢中的。
从1998年3月份之后，市场就好了起来。
这时候方案应该是比较成熟了，因为他们那时候在低谷时期制作的方案很务实。
1998年5月，史玉柱把江阴市场赚到的钱投入无锡市场的启动。
他先打脑白金的销售广告，然后找经销商谈，他还是要求一手交钱一手交货，开始时经销商不接受。
但是史玉柱一边谈，一边不停地打广告。
说要是我的产品火了，你不卖你就少赚钱。
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