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第七章广告宣传：让观众记得住广告
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广告广告再广告
2006年12月1日，一条同时出现在中央电视台一套和五套黄金时段的广告冲入了亿万观众的眼球:一位长发披肩的红衣少女，突然对着笔记本电脑爆笑，紧接着是一声模仿京剧念白的怪叫，一个手掌式的图标拉出“征途网络”
四个字，屏幕下方一直有一个网址:.ztgame.。
这段7秒的广告仅在新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，就足足重复了三次，连播了整整一个月。
这是2004年国家广电总局要求禁播电脑网络游戏广告以来，国内网游运营商第一次以企业形象广告的“擦边球”
方式登陆央视，业内和舆论哗然。
正是因为这种“敢为天下先”
的动作，征途公司的广告带来的效果远远超过广告本身的能量。
对此，史玉柱表示:烟草都能做广告，我们网络游戏为什么不能做广告?我觉得网络游戏可能形象比烟草还好一些。
纵观史玉柱近20年的创业史，不难发现，史玉柱是一个对广告与其说是钟爱不如说是偏执的人———也许中国再也找不到第二个对广告如此偏执的创业者了。
1989年开始开发的汉卡，当时开发组就史玉柱一个人，大约在1989年6月份开发完，7月份就开始筹备上这个产品。
一个好的产品如何让市场接受，并非一件容易的事，只有技术没有市场，一切就还是在起跑线上。
史玉柱虽然没有学过广告学，但并不等于史玉柱不了解广告的作用。
史玉柱表示:
当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。
当初每个字都是自己编的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。
后来买过一些广告专业书，发现教科书都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。
当时只做了一个广告，在计算机报上，做了14版，当时密密麻麻将版面全部都排满了，主要都是文案，题目是“M-6401桌面印刷系统———历史性的突破”
，下面就讲自己的产品如何好。
当时这个广告其实问题很
多，当时也不是很懂，只是觉得如果有任何的空白都是浪费，所以将每一个地方都塞得满满的。
第一次做广告文案，不懂，但也清醒地认识到自己不懂，所以花了很大的工夫，当时大概写了500多字，花了整整一个月时间进行修改，最后自己觉得一个字也不能删不能加了，该说的都说到了，才把这个广告登出去，当时效果还挺好的，原因可能是当时做广告的还不是很多，大家还不是很重视广告。
《计算机报》当时打了三次，两三个月的时间做到了100万元的销售额。
这是最早的一次广告宣传，也就是第一个产品。
在广告登出后的第13天———8月15日，史玉柱的银行账户上第一次收到了三笔汇款，共15820元。
这些钱最后都投入到了下一轮的广告宣传中，结果是仅仅四个月后，就实现了100万元的销售收入。
就这样，史玉柱的事业由此起步。
后来经济改善了，一下子有了上百万元的收入了，所以后来（广告）就变换了一些花样，当时变化的花样仅局限于表现形式上，方案精练了一下，然后搞了一些图形的设计，到深圳大学图书馆找国外的图片，按图片来做。
我没有学过广告，当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。
当初每个字都是自己写的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。
后来买过一些广告专业书，发现教科书的都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。
让观众记得住的广告
脑白金历史上效果最好的广告是刚开始时拍的，当时史玉柱只有5万元去拍广告，结果只花了1万元，当时请了广州话剧团的一位演员，他的表情很夸张，喊着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
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