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因此，还钱等于是变相地做了一个广告，史玉柱在这个阶段正需要加大宣传力度，他将本来就要用来做宣传广告的钱用还债的形式来花，既还了债，又做了广告，还树立了很好的公众形象，一举多得。
孙子说:帮善战者，求之于势。
善于抓住机会，制造一些营销事件，让媒体自觉为企业报道有利的消息，将是说服力最强的一种宣传方式。
通过借势造势，可以给消费者心理一种外在的推动力，从而造成购买动机。
在媒体上组织广告
史玉柱在担任《赢在中国》评委时给选手这样一条建议:“可以在媒体上组织一些软性广告，比如多做一些公益性的事，让报纸、电视时不时对你有一些报道。”
看似极其简单，却是史玉柱多年营销的经验之谈，有着闪光的智慧在里面。
当初，著名的脑白金仅靠软文就启动了市场。
可谓是“软硬”
结合，新闻传播与广告宣传相得益彰。
新闻宣传类似于广告宣传，两者无一不是借助媒体的形式推广产品。
但新闻宣传又有别于广告宣传，其更注重内容，讲究“以理服人”
。
而软文是新闻的衍生，是以产品和企业为诉求中心的新闻。
因此.新闻性是软文操作的第一原则。
新闻传播是史玉柱的“拿手绝活”
，也是脑白金营销最得意的绝技之一。
从90年代中期开始，都市报登上市场舞台，这就直接为脑白金进行软文营销创造了媒体环境。
因为，这些报纸虽然只是区域性报纸.但在发行的地区往往具有比较强的覆盖能力。
这些都市报均是采取市场化运作的手段，投入成本大多不高，因此对于广告营收有着非常强的渴望和压力。
可以说，全国性报纸地方广告版的兴起和都市报的兴旺，为企业软文宣传提供了平台。
另一方面，脑白金针对的主要消费人群是中老年人。
这一部分受众是在计划经济下的媒体环境中长大的，他们已经习惯将报纸上刊登的内容与权威性联系起来，更容易接受软文的影响。
这正好为脑白金的宣传提供了一个可以实施的平台，在这个平台上，脑白金实施了卓有成效的软文宣传。
史玉柱对软文广告的投放有严格的要求:选择当地两三种主要报纸作为软文的刊登对象，每种媒体每周刊登1~3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为14版，四开报纸为12版，要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍。
许多消息曾这样传说，当时，史玉柱除了自己经常在办公楼下的“避风塘”
里冥思苦想，策划吸引消费者的软文，他还经常把自己高薪聘来的方案高手拉到某家酒店，搞“头脑风暴”
，搞全封闭式的软文写作。
为实施其新闻宣传策略，史玉柱还曾经在《中国贸易报·前程周刊》上大规模地招兵买马，目标瞄准作家、写手。
另外，史玉柱还对软文的刊登方法做出十分细致的规定，例如，要求软文周围不能有其他公司的新闻稿，最好刊登在阅读率高的健康、体育、国际新闻、社会新闻版，一定不能刊登在广告版，最好是这个版全是正文，没有广告。
软文标题不能改，要大而醒目，文中的字体、字号与报纸正文要一致，不能登“食宣”
字样，不加黑框，必须配上如“专题报道”
“环球知识”
“热点透视”
“焦点透视”
“焦点新闻”
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