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一味用令人不懂与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。
受人支持与信赖的人，大多并不属于才情焕发、一鸣惊人、博得他人喜爱的人。
尤其对一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫。
宁可让对方认为你是个善良的普通人。
因为一开始你就不能与他人处于共同基础上，对方很难对你产生好感。
如果你摆出一副盛气凌人的样子，别人也会用同样的态度对待你。
4.尽量谈一些共同的话题
任何人都有这样一种心理特性，比如，同乡或同一公司的人往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地联结在一起，同乡校友会的产生正是因此。
若是女性，也常因血型、爱好相同产生共鸣。
如果你想得到对方的好感，利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中也会涌起亲近感。
一旦缩短彼此心理的距离，双方很容易推心置腹。
5.投其所好，“诱敌深入”
任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无优越感。
因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定使他欣喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会亲密起来。
去拜访别人的时候，一定要察言观色、投其所好，引导对方谈一些得意的事情，并时时给予好的评价。
6.谈话也要有一些爱好
表现出自己关心对方，必然能赢得对方的好感。
卡耐基认为：在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应该多少收集对方的资料。
这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的要求，使他感受到你的关心和热忱。
记住对方说过的话，事后再提出来当话题，也是表示关心的做法之一，尤其是兴趣、嗜好、梦想等。
对对方来说，是最重要、最有趣的事情。
一旦提出来做话题，对方一定觉得开心。
7.惜时如金，适时告辞，不做难辞之客
若拜访目的是准备商量事情，那么事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”
，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。
在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。
拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。
假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。
辞行要果断，不要“走了”
说过几次，却口动身不移。
辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。
出门后应请主人就此留步。
有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。
从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。
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