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法则5 相对的优势是运营成功的关键(第2页)

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而文化素质则需要通过语言来体现,正确地引经据典,则可以提升自己的语言魅力。

当然,在引经据典时,一定要做到把握准确,避免出现低级失误,弄巧成拙。

1.核实原文出处,不要弄错事实

如果同一句名人名言,可能有许多名家都引用过,那你在引用的时候一定要追根溯源,应该用最早的那位名人说的话。

或者某句名言明明是这个人说的,你却把它说成是那个人说的,那就贻笑大方了。

引经据典,最忌讳的就是张冠李戴。

比如,部尔卫说的“人所缺乏的不是才干而是志向,不是成功的能力而是勤劳的意志"。

你就不能把它当作是爱迪生说的,否则就可能导致整个说话过程的失败。

再如,某句话明明是老子说的,你却说是孟子讲的,非但很难产生说服效果,甚至连之前大家认同的观点,都觉得你是在“胡说八道”

2.正确领会原文,不要孤立其中一段

因为同样是说一句话,原著者的意图可能是讽刺,是反意,当然也有可能乍一看上去是反意,但仔细一品味却是褒义。

如果你在引用的时候没有弄清楚原著者的本意,就随意地拿过来用,很容易歪曲原意,这对于说话目的也很不利,容易被人驳倒。

因此,在引用之前,一定要仔细分析原文的意思,弄通弄懂之后才能加以引用。

比如,有一句经典话是“成功是靠99%的汗水+1%的天赋”

,其实后面还有一句,“但很多时候这1%的灵感比99%的汗水更重要”

,如果只强调前面的一句,就断章取义了。

3.尽量引用原文,不要越传越错

事实上,随着历史的发展,文化的变迁,经过时间的洗礼,有很多经典的话,如今已经出现了许多不同版本的说法,这就要求我们在引用时,要尽量地引用原文,不要以讹传讹,防止错上加错。

引经据典,可以显示的自己的博学,但在辩论或是探讨中,引经据典要适度,不要过分堆砌名言警句,否则,都是别人说过的话,怎么体现你的观点?没有自己的观点、思想,只推崇那些有思想人的话、写过的书,就谈不上演讲的语言魅力了。

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