天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
建立联系。
这就如同，如果有人打算推销一款产品，不要一开始就给大家看产品，而应该先告诉他们这个产品会帮他们填补什么样的缺陷、满足什么样的需求。
总之，让他们相信现状，是需要改变的。
第三步，满足需要。
在向人们展示确切的需要之后，就要开始满足这个需要。
这时，可以介绍自己的解决方案，如解释它的工作原理，解决人家的疑问。
如果你向某位老板说，他的公司因为某些环节没有实现自动化而每年要多付出500万的成本，而实现自动化的付出其实只需要200万。
他会不会想让马上为他提供自动化的解决方案呢?一定会考虑的。
第四步，展望未来。
这一步，是说服真正发挥作用的地方。
前面的三步是在逻辑上说服对方，而这一步则是在心理上打动对方。
让其看到积极的和消极的情况，告诉他们如果没有解决方案会怎样，然后对比有了解决方案后又会怎么样。
这样做的目的是把“需求的欲望”
烙进人们的脑海里。
在描述展望的时候必须现实而且具体，越是现实、越是具体获得的效果越好。
你的目的只是让人们同意你的观念，并促使他们采取和你推荐方法一致的行为，为此，可以使用三一些方法来分享展望。
第五步，呼吁行动。
这是整个说服过程中收尾的一步。
大家听完你的整个描述之后想做些什么?该做些什么呢?可以直接告诉他们，更好的方式是想办法让他们自己说出来。
最好是具体、简单而且是一件在48个小时内就能开始做的事，否则会被人们渐渐遗忘。
在具体的说服过程中，操作方法不可一概而论，要根据当时的情景，来巧妙地搭建自己的话术框架。
框架搭好后，再运用一定的语言逻辑，就可以让自己成为鬼谷子一样的"操纵"高手。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！