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投其所好，抓住对方的兴趣
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俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”
谈话中，没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，而如果遇到自己感兴趣的话题，他们常常会情绪激昂地参与进来。
因此，在说服对方时，可以以对方感兴趣的人或事为突破口，进行深入交流。
在生活中，有很多这样的事情：当你试图说服别人时，直截了当地说是很难奏效的，并且还容易引起对方的反感。
在这种情况下，我们就需要从侧面寻找突破口，抓住对方感兴趣的话题，从这个话题中，引出自己的要求。
一次，一家公司跟印度军界谈判一桩军火生意，谈了多次都没有成功。
这时，这个公司的一个推销员主动请缨，希望能够让自己去完成这个任务。
这位推销员事先给印度军界的一位将军通电话，只字不提合同的事，只说想见他一面。
开始这位将军不同意，但推销员说：“我准备到加尔各答去，是专程到新德里拜访阁下的，只见一分钟的面，就满足了。”
那位将军勉强答应了。
推销员一走进将军的办公室，将军就赶忙声明：“我很忙，请不要占用太多时间。”
说话时态度非常冷漠，让人觉得生意几乎无望了。
但是，推销员一开口，说出的话却更让人感到意外。
他说：“将军阁下，您好!我来是向您表示衷心的感谢的，感谢您一直以来对敝公司采取的这种强硬的态度。
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将军觉得不无惊讶，一时愣住了，不知道说什么好。
“因为您的强硬态度，使我得到了一个十分幸运的机会——在我过生日的这一天，又回到了自己的出生地。”
"先生，您出生在印度吗?"将军脸上的冷漠消失了，并且露出了一丝微笑。
“是的，"推销员也笑了笑，说道，“39年前的今天，我出生在贵国的城市加尔各答。
当时，我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。
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