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诉诸高尚的动机
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谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。
——［波斯］萨迪
我的故乡是密苏里州的一个小乡镇，附近有个卡梅镇，那是当年美国匪魁奇斯·贾姆斯的故乡。
我曾经去过卡梅镇，奇斯的儿子还在那里生活。
他的妻子告诉我奇斯当年怎样抢劫银行、火车，然后把抢来的钱送给贫穷的邻居，让他们去赎回典当出去的田地。
也许奇斯·贾姆斯曾以为自己是个理想家，这种梦想无可厚非。
事实是每个人都很看重自己，给自己的自我评价也力求美好。
金融家摩根在他一篇文章中说：人们做事的理由有两种：一种是梦想，一种是现实。
我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢把自己行为的动机赋予一种良好的解释。
因此，如果我们要想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。
让我们看看汉弥尔顿·法瑞的例子。
法瑞先生有个挑剔的房客，扬言要搬家。
他的租约还有4个月才到期，但是他不管这些，而是单方面通知对方自己即将搬出去了。
“这些人整个冬天都住在那里——这是一年当中消费最多的季节。”
法瑞先生说道，“而且我知道，要在秋天之前把房屋租出去很难。
我可以预见自己手中的钞票随风而去了。
“要是在以前，我会把那个人痛骂一顿，要他再把租约重读一遍，并且指出，假如他现在搬走，必须先付清所有的租金——我完全可以按照规定向他收取。
“但是，我并没有这么做。
我只是向房客说：‘杜先生，我听说您要搬家，但还是不相信您真的会这么做。
多年的租房经验使我多少了解一点人性的事。
我相信您应当不会出尔反尔。
事实上，我敢打赌您一定不会这样的。
’
“‘我有个建议，您不妨再多考虑几天。
假如一个月后，您还是坚持要搬，我当然绝对尊重您的决定。
我会特准您搬出去。
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