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至于留下来的，十个人当中的一人可以卖出十个人销售总数的90％，另外九个人只能卖出10％的保险。
换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为9∶1；留下来的机会只有10％。
即使你留下来了，成功的机会也只有1％而已，否则你仅能勉强糊口。
（4）在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。
如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中干过十年、二十年或三十年的人士面谈。
与他们的会谈能对你的未来产生深远的影响，对于这一点我深有体会。
我在20多岁时，曾就职业问题请教过两位老人，从某种意义上讲，那两次会谈可以称得上是我生命中的转折点。
事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会是什么样子，实在难以想象。
如何正确地获得职业指导呢？为了方便说明，假设你计划当一名建筑师。
在你做出最后决定之前，应该花几个星期时间，去拜访你所在城市或者附近城市的建筑师。
你可以写信给他们，信件的基本内容如下：
我今年18岁，希望能成为一名建筑师，在我做出最后决定之前，希望能得到您的指导。
以下是我想请教的问题：
如果生命能重新开始，您愿意再做一次建筑师吗？
在认真评估我之后，您是否依然认为我具有成为一名优秀建筑师的素质？
建筑师这一行业是否已经人满为患？
在我学习了四年的建筑学课程后，找工作是否困难？
如果我的能力属于中等，工作的前五年，我可以赚到多少钱？
当一名建筑师的好处和坏处都有什么？
如果我是您的儿子，您愿意继续鼓励我做一名建筑师吗？
如果你很害羞，不敢单独去见那些“大人物”
，这里有几条建议，或许对你有所帮助。
第一，找一个同龄人一同前往，彼此增强信心。
或者可以请求你父亲和你一起去。
第二，你向他人求教，从某种意义上是给予他荣誉。
许多成年人都喜欢向年轻人提出忠告，相信你所求教的建筑师会很乐意接受你的拜访。
如果你写信给五位建筑师，他们太忙了而无暇见你（这种情形一般不多见），那么就去拜访另外五个，总会有人愿意见你，给你一些建议。
这些建议也许可以使你免除许多忧虑。
请记住，你是在做你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。
因此，你在采取行动之前，必须多花点儿时间探求事实真相。
如果你不这样做，在下半辈子中，你很可能后悔不已。
（5）克服“只适合一项职业”
的错误观念，每个正常的人都可以在多项事业上获得成功。
同样的，每个正常的人也可能在多项事业上失败。
以我为例，如果我能潜心努力去准备从事下述各项职业，我相信自己成功的机会一定很多，对所从事的工作也一定能深感愉快。
这些工作包括：农艺、果树栽培、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。
另一方面，我对以下工作毫无兴趣，做起来一定会失败：记录、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械以及其他数百项活动。
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