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2.亮出自己的弱点
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张三与李四因一件事情发生争执，愤怒的张三扬起拳头要和李四打架。
李四背上长了一个疮，刚在医院做完小手术，怕打架伤了伤口，忙说：“别打我背上的疮——我刚在医院做了手术。”
张三听了，放下了举得高高的拳头。
老老实实地亮出了自己的弱点，别人要么会不忍、要么会不屑攻击你，而你则可以在弱点的保护下安然无恙。
观看国外电视中的商业广告时，我经常会被一些风格独特的节目所吸引。
我国的商业广告通常只是强调商品与服务的优点，很少涉及消极的内容，而国外的某些广告则反其道而行之。
“喝了这种啤酒，也不会变得幸福，只会让你感到几分惬意。
喜欢的话，请您品尝。”
“您不一定喜欢坐面包车，但是如果一定要用面包车的时候，请选择这个牌子。”
这种适当暴露缺点的广告方法，常能取得消费者的欢心。
一些观众对传统的天花乱坠式的商业广告不屑一顾，认为广告夸大其词使人难以分辨的内容太多。
所以，如果想要改变他们那种冷淡的心理，用上述老老实实的广告方法就会非常有效。
广告创意人员也应该充分了解到许多人对坦诚、如实的介绍方式是抱有好感的。
一味地宜传自己如何高明，这就和强加予人的商业广告一样，会遭人讨厌。
这种做法不仅几乎毫无效果，而且还会招致别人的反感。
特别是在充满着批判气氛的会场当中，如果过于表明自己带有感情色彩的见解，那么就会引起众人的反感，甚至还会遭到大多数人的强烈攻击。
几年前我出席了一个计划会议，遇到了非常有趣的情景。
发言人正在就产品开发的计划进行说明，但在中途他意识到了潜在的矛盾，于是，就把这些矛盾向与会者作了如实的介绍。
这位发言者是一位30岁上下的年轻人。
请允许我重新整整资料，然后提交给各位，实在非常抱歉。”
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