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的印戳，或写着“作废”
二字，不是废纸，又是什么呢？
原来这些都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做的手脚，给嵇鹤龄取出来的。
嵇鹤龄被胡雪岩的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和了下来。
嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备，但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种由衷的佩服。
此刻日已近午，胡雪岩便请嵇鹤龄出去摆一碗。
嵇鹤龄家中没有内助，四处杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便。
于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门。
数日后，嵇鹤龄在王有龄的安排下，亲赴新城，结果不负众望，大功告成。
他协同地方绅士，设计擒获首要各犯，解送到杭州审讯法办。
抚台黄宗汉已经出奏了保案，为有功人员请奖。
只是作为首功之士的嵇鹤龄却只给了一个明保。
胡雪岩深知其中有鬼，回去封了20000两银票给黄宗汉的老家汇去。
然后通知王有龄可以去见抚台了。
抚台当面答应王有龄调任后的浙江海运局差使，由嵇鹤龄接任。
事情至此，一个本来难解的难题终于成了皆大欢喜的局面。
可以看出，胡雪岩用非常高明的手段收服了嵇鹤龄。
他的做法有两个不可忽视的作用：第一，从感情上打动嵇鹤龄。
嵇鹤龄丧妻未久，除不多的几个知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩于他的亡妻的真诚祭奠以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的同情，一下子就打动了他。
第二，帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。
而且，更绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，绝不肯无端接受馈赠。
因此，胡雪岩为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱再归还。
这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回、保住了面子。
有此两端，也就难怪嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
最愚蠢的是欠“人情”
账
对于合作伙伴，不仅要有一笔“钱财账”
，还要有一笔“人情账”
。
让我们来看看胡雪岩是如何处理这两者之间的关系的。
早在少年时期，胡雪岩就注意人与人之间的“人情账”
，他把人情看得比钱财更重要。
还在做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，病倒于客栈中。
房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有5两银子不能出门。
胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。
朋友不在，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她是否能帮一个忙。
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