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其实，胡雪岩也正是以此考查刘庆生的忍耐力；然后借闲谈问刘庆生钱庄方面几个问题，以考查刘庆生临场应变与对本行的熟悉程度；似乎在不经意中还问到杭州城里钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。
刘庆生对答如流，显示出不凡的本事。
经过这一番巧妙的考查，胡雪岩才最后断定此人有着不同寻常的眼光与能力，也才决定大胆予以使用。
胡雪岩确有一种收服人心、化敌为友的大本事，这是他能够纵横商海，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”
。
用人先要解除人的后顾之忧
真正聪明的商人懂得用人先要解除人的后顾之忧，才能提高工作效率。
一般来说，员工缩手缩脚，无非是妻室儿女父老双亲摆在那里，只要老板每事先替他们考虑，就可以唤起员工的工作**。
许多大老板也是利用这一点做羁绊，以防店员起二心。
胡雪岩弃防治不用，采用激励的方式，先要人把担子减轻了。
这样子一则心思更专，能把全部精力投入到工作中；二则产生感恩心理，忠诚激发创造性。
对于这一点，胡雪岩很得意，也很自负。
从他陆陆续续所用过的人看，基本上是特点鲜明，能上台面，有所作为，这对形成这番乾嘉年间扬州盐商全盛时期都及不上的局面起了很大作用。
他能识人，更能用人，也有一套自己的选人观、用人观。
《慎节斋文存》胡光墉篇云：“又知人善任，所用号友，皆少年明干精于会计者。
每得一人，必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧。
以是人莫不为尽力。”
在胡雪岩的时代，儒家传统和佛教轮回观念在民间以一种强烈的信念形式绝对地影响着每一个人。
知报的观念本来就根深蒂固。
师傅打你骂你教训你，尚要知好德、报师恩，师父如果像胡雪岩这样把你手把手扶持起来，居然还会有不知好歹的言行的话，单是社会舆论就足以让你抬不起头来。
能够体会到这一点的话，我们对胡雪岩用人的这一特点，只会看重其实际影响，不会把它看轻了。
况且，衣食父母。
父母生身，提供衣食者养身，后者不亚于父母的生身之恩。
胡雪岩“所用号友，皆少年明干精于会计者”
，就是说，都是伙计出身，从底层提拔上来的。
中国封建社会，只要稍有恒产，就不会舍农、舍士地位而就工、就商。
即便是家中只有3亩薄田，做父母的也会勤苦耕作，想办法供孩子入塾读书，以圆了他们“朝为田舍郎，暮登天子堂”
的夙梦。
像胡雪岩这种刚开蒙几天便不得不去当学徒的，定是连3亩薄田也保不住的。
徽州多商，本就是地瘠田少逼出来的。
这样的一批人在外边混，饭碗端的是别人的，一不小心就会摔破，深体“衣食父母”
分量之重，因而对赐予生路的人，保存的只是人格表层上的平等关系，只要表层不受大伤害，内心总是充满感激。
做事总要为人着想，这一直是胡雪岩用人的高明之处。
尽管前面已经提到过下面这个例子，但是不妨换一个角度来看问题：
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