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§二借牌性格 理顺名气与经商的关系(第6页)

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胡雪岩的宅地在元宝街,他的钱庄在清河坊,因此,胡雪岩由外地回杭州,一向是在位于元宝街与清河坊之间也是杭州城里最热闹的望仙桥码头上岸。

而且每次回杭,都要家人接轿,摆出极隆重的排场:身穿簇新“号褂子”

的护勇在码头上站成两排,点起官衔灯笼,打起旗子,护着一顶蓝呢大轿,常常会引来大群看热闹的行人。

乌先生的建议自然是因为风潮已起而希望胡雪岩不要过于张扬。

但胡雪岩没有接受乌先生的建议,而且要求一切排场照旧。

这当然是在保住面子,胡雪岩不能让别人以为阜康挤兑风潮一起,他自己就灰溜溜的了。

第二,阜康营业照旧。

胡雪岩一到钱庄,就否定了钱庄档手谢云清和螺蛳太太商量的钱庄停业3天的决定,要求照常卸下排门做生意。

不仅如此,他还要求谢云清连夜察看储户账目,做两件事情:一是提早将几个大户的利息结算出来,把银票送到他们门上去;二是告诉那些大户,年关已近,要提款应付开销的,尽可交待,以便预先准备。

这是守信用,更是要做回面子。

第三,原拟要办的三女儿的喜事也照旧。

胡雪岩此次从上海回杭州,其实主要就是为三女儿的婚事。

虽然还未下船就知道了要命的“噩耗”

,但胡雪岩一进家门,就告诉螺蛳太太,女儿婚事该怎么办还是怎么办,一切照常。

而且,再难也要做到,不管用什么办法,场面无论如何要绷起来。

这当然更是做面子。

阜康挤兑风潮一起,是否仍按以前排场大肆操办女儿婚事,正是为众人瞩目的一件大事,如果女儿的婚事一改原来胡家办大事的排场风光,自然更是没有了面子。

胡雪岩不能“丢”

面子。

胡雪岩如此处置,当然不是“死要面子活受罪”

的硬撑。

他如此处置的效果是十分明显的:第一,这些措施使客户保持了对阜康的信心,由此稳定了人心并保住了自己的信誉。

正是有了这一系列措施,杭州的挤兑风潮才没有向恶性发展。

第二,稳定了人心,也稳定了大户,使原本可能参加挤兑的大户不再加入挤兑风潮,减少了压力。

钱庄生意最怕挤兑,挤兑最烈则是大户加入兴风作浪。

大户稳定下来,零星散户,力能应付,也就无足为虑了。

这是胡雪岩危机中力挽败局的重要手段,只要在人们心中阜康的招牌不倒,就意味着还有重新振兴的希望。

△胡氏求胜性格之解密(一)

先借别人的钱,再去赚更多的钱胡雪岩是善借高手,他明白不靠借势是很难打开商道的,所以在“借”

字上下尽百般功夫。

从胡雪岩借势经商看,告诉古今中外所有商家一个基本的经商之道,就是只有善借者,才能先得天下。

特别是一个初涉商道的人,手头的资金不够,那么怎样才能借别人的钱,赚更多的钱呢?这是一个非常实际的问题。

丹尼尔·洛维格,1897年生于美国密歇根州,洛维格父亲是个房地产生意的经纪人。

洛维格10岁时,父亲和母亲因为个性不合离婚了。

这样,洛维格跟随父亲离开家乡,来到了得克萨斯州的小城——阿瑟港,一个以航运业为主的城市。

洛维格对船情有独钟,几乎到了着迷的程度。

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